1、1贵我双方已在项目综合性定位、规划等方面做了大量互动性工作，并形成了初步方案，因此，本策略分析将以该方案为基础，做出市场及策略的深入与延展，浅层次分析将予以忽略。本报告着重体现我司对于贵项目在销售推广过程中的思路及操作手法，以此体现我司的市场运作水平及愿为贵项目服务的诚意，执行方案尚须经双方协商后制定及细化。21 1商业研究商业研究价格及投价格及投资方案资方案 价格测算价格测算 投资方案投资方案 城市商业市场城市商业市场 区域商业市场区域商业市场 同类商业市场同类商业市场 结论结论 宏观市场宏观市场 城市发展城市发展 结论结论宏观研究宏观研究2 24 4报告框架报告框架3 3产品研究产品研究策
2、略制导策略制导5 5项目解读项目解读SWOTSWOT分析分析结论结论 项目定位项目定位 客群制定客群制定 增值策略增值策略 营销策略营销策略 VIVI视觉形象视觉形象31 1 政策环境政策环境 城市发展城市发展 结论结论宏观研究宏观研究4调控组合频出，打击投资，控制房价成为政策主导调控组合频出，打击投资，控制房价成为政策主导20112011年年1 1月新政：国八条月新政：国八条 二套房首付提高六成二套房首付提高六成 二手房不满二手房不满5 5年全额征税年全额征税1、二套房首付至少6成，利率1.1倍2、城市执行限购令3、个人转让不满5年住宅全额征营业税4、外地户口买房受限制楼市调控视势出击，对投
3、资行为打击力度加大，同时影响扩大到改善楼市调控视势出击，对投资行为打击力度加大，同时影响扩大到改善型住房需求。型住房需求。20102010年年中新政：国十条，国五条相继出炉，首套房、二套房首付均提高年年中新政：国十条，国五条相继出炉，首套房、二套房首付均提高1、首套房首付30%，二套房首付不得低于50%，利率提高至1.1倍2、暂停发放第三套房及以上贷款3、暂时限定居民家庭购房套数首付提高，贷款难度加大，对投资买房行为起到了一定的抑制作用首付提高，贷款难度加大，对投资买房行为起到了一定的抑制作用对楼市产生一定影响但不妨碍个别住宅及别墅项目的热销调控力度加深，部分改善型需求将被抑制，从而影响中高端市场成交中央政策中央政策52月25日，上调存款准备金率0.5%。 2月20日，银监会发布流动资金贷款管理暂行办法打击炒房者。 1月18日，上调存款准备金率0.5%5月23日，上调存款准备金率0.5%。
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