1、勤诚达新界整体商铺销售方案中盛行新界项目组中盛行新界项目组2013.5呈致：勤诚达地产I.招商问题的解决招商问题的解决II.运营目标运营目标III.市场条件市场条件IV.客户情况客户情况V.营销策略建议营销策略建议目 录Part onePart one：招商问题整体工作一波三折，但一直无直接成果，需要及时调整方向前期总结 2012年10月11月：首先刚进入项目时，项目一期商业已经建好，但设计是按照一个室内卖场形式规划（将室内商业空间分割为若干个小商铺，通过公共走廊连接）。以我们的经验，此种设计在人流如织的繁华地段是很好的规划，可在本项目所处的暂无商业氛围、流动人口很少、周边楼盘入住率极低的现状
2、根本不可能招商和销售成功。因此，我们建议：保留一层的临界商铺，将负一层、一层内街和二层的分割商铺进行整合，打造9个大的经营空间，引进两家需求面积在20004000m2的“主力店”和7家需求面积在1000m2左右的“次主力店”。对这9个大的经营空间先行招商，特别是两大“主力店”的招商，营造商业氛围，形成区域性的商业中心，再进行商铺的销售。整体工作一波三折，但一直无直接成果，需要及时调整方向前期总结 2012年11月2013年3月：在接下来的4个月中，我们按照重新规划的商业业态及招商计划进行招商。先行开始的“主力店”品牌超市及电器超市的招商，我们几乎约访了在长沙市开店的所有一线品牌超市商家包括“华
3、润万家”、“人人乐”、“家润多”、“步步高”、“新一佳”、“通程万惠”、“易初莲花”、“通程电器”、“国美电器”、“苏宁电器”等等。并且与“步步高”、“家润多”、“通程电器”进行了深入的沟通，但因各种原因，特别是建筑结构方面的原因，这些商家皆未能谈妥。而7个“次主力店”则蓄积客源，想等“主力商家”签订后，利用品牌效用争取签约成功。但因“主力店”未成功签约的影响，“次主力店”也未签订一家。整体工作一波三折，但一直无直接成果，需要及时调整方向前期总结 2013年4月：因在“主力店”招商中遇到阻碍，我们转变思路，利用项目一期交房的契机，通过“次主力店”及“主题商业街”先行招商和临金星大道一层商铺“自购自营、优先品牌”的招商销售方式促使“主力店”的入驻，达到营造商业氛围，促进商铺销售的效果。在这阶段，我们本已谈妥一家“中西餐厅”，所有条件商家都能接受，可因为结构问题，特别是排烟通道问题造成商家的犹
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