临沂荣盛韩国城方案暨产权式商铺销售培训课件（88页）.pptx
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临沂荣盛韩国城方案暨产权式商铺销售培训课件（88页）.pptx
1、方案暨产权式商铺销售培训课件商业商业定位（商业策划）v商圈定位、内外交通组织、人车动线规划、商业节点设置v商业形象定位、商业功能定位、业态定位、品类落位v市场战略定位（投资客定位、租户访谈、消费者定位）v租售测算及模式定位、运营策略、盈利模式、铺位划分v销售策略（价格策略）、招商策略（租金策略）及节点v营销推广策略及排期租售执行（营销策划）v商业包装（渠道梳理、渠道分解、案场内外包装、项目包装）v营销策略（以周、月为单位的营销推广策略及节点活动执行）v销售策略（销售道具准备、销售知识培训、销售政策、预选政策、价格政策等）v招商策略（招商道具准备、招商对象锁定、招商政策、租金策略）v客户召集及转
2、化（推广、活动、分销公司、圈内交换）运营执行（运营策划）v运营策略执行、运营平台搭建、运营目标分解v运营企划、客户服务、租户管理、物业服务、电商物流等五大系统v运营期的洗商招商策略、租转购策略v运营期的推广策略、客户召集策略商业定位及营销阶段是要综合策划线、招商线、销售线，不仅是赋予其一个定位，而是形成一个主题业态一体化的产业链条和产业格局；通过商业前期策划让客户相信它能干起来、通过商家引进及运营团队建立增强客户信心、通过中期营销策划把产品及盈利模式推出去、同时充分准备好销售道具和适宜的销售政策，配合拓客渠道，将产品卖出去。商业定位形象树立及价值解析开盘期80-65天65-5天5-开盘1155
3、57580策划线时间线开盘后培训期 蓄客期认筹期开盘期销售线答谢会续销期招商线主力商家引进、大客户储备、运营策略主力商家推介会财富沙龙商家引进【市调及定位报告】【商业基础知识培训】【销售政策、商业包装、以月为单位的阶段性推广方案】【预选方案】【产品推介会】【主力商家签约活动】【价格策略】【财富沙龙】【价格试算】【开盘方案】【客户答谢】老带新】执行线【价值体系、铺位划分及营销策略、销售培训】【新带新政策】确定目标后，有效的对目标进行分解，并形成节点，责任到人！“鲁南古城秀，琅琊圣贤多”。 圣人诸葛亮、王羲之故里 昔日红色革命老区 2015房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2022/5/10 山东半岛位于的三大经济圈（长三角、珠三角、环渤海）中的环渤海经济圈环渤海经济圈，是我国北方经济最活跃的地区，属于东北、华北、华
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