1、1珠贝城商铺销售执行方案2014年4月2项目背景项目调查销售策略研究项目价值体系营销执行思考销售执行项目推广项目客群定位3缘起2014年珠贝城全面开展走出去战略，主营业态的招商取得圆满完成的情况下，为答谢都昌人们和各方人士对珠贝城的大力支持。所以在5.1黄金周的契机下，珠贝城高层领导感恩回馈，推出少量旺铺，与社会各界人士共飨财富盛宴，4项目背景项目调查销售策略研究项目价值体系营销执行思考销售执行项目推广项目客群定位5项目综合分析 利用市场比较法，参考利用市场比较法，参考商业项目的相似度，商业项目的相似度，结合结合影响商业价值的因素影响商业价值的因素和和未未来商业发展来商业发展制定项目销售制定项
2、目销售目标。目标。6都昌市场客群区域选择性强，推广力度大，活动营销频频出击，珠贝城项目分销如何突围，项目商铺卖给什么类型的人 即客群定位问题，最后是项目采用何种营销手段实现项目销售 即营销执行问题。销售策略7项目背景项目调查销售策略研究项目价值体系营销执行思考销售执行项目推广项目客群定位8市场客群筛选方向 要解决项目的快速销售问题，必须选择更高层级的客户才能实要解决项目的快速销售问题，必须选择更高层级的客户才能实现；以此为出发点，综合考虑购买商铺的各影响因素，对前述客现；以此为出发点，综合考虑购买商铺的各影响因素，对前述客户进行筛选。户进行筛选。9管理资源网管理资源网管理资源网管理资源网管理资
3、源网管理资源网本资料来自管理资源网本资料来自管理资源网本资料来自管理资源网本资料来自管理资源网本资料来自管理资源网本资料来自管理资源网10本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自本资料来自11客群年龄特征 目前商业客群年龄结构主以目前商业客群年龄结构主以30-40岁为主，40-50岁为辅，二者合占总，二者合占总数超过八成。说明本案消费群体主体基本有子女，在购铺时存在部分数超过八成。说明本案消费群体主体基本有子女，在购铺时存在部分客户为子女将来理财作投资。客户为子女将来理财作投资。12项目背景项目调查销售策略研究项目价值体系营销执行思考销售执行项目推广项目客群定位13项目灵魂高度已经具备，对项目而言，仅仅是思想高度，还远远不够；还需要用骨骼和血肉来丰满项目，使项目生动、具化，我们从项目销售执行着手，将项目的灵魂逐渐丰富，再对项目整体推广上做文章抓住终端消费者，实
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