房地产集团1000亿行销成功之道整合行销拓客模式解密培训课件（234页）.pptx
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房地产集团1000亿行销成功之道整合行销拓客模式解密培训课件（234页）.pptx
1、整合行销拓客模式解密整合行销拓客模式解密 暨暨10001000亿行销成功之道亿行销成功之道 追加广告投入增加活动次数 突围两大基本手段突围两大基本手段换市场客户价格团队产品老板 突围突围“六换六换”手段手段营销变革经营变革管控变革 中房网的报道中房网的报道三板斧砍出千亿三板斧砍出千亿？ 藏建军的点评藏建军的点评示范区拓客价格怎么让客户来？来了怎么搞定？ 1000 1000亿成功秘诀亿成功秘诀拓客杀客拼产品拼策划拼客户 行销时代来临行销时代来临坐销营销行销没钱推广的才做行销没钱推广的才做行销行销会把项目做低端行销会把项目做低端行销就是人海战术行销就是人海战术行销就是扫楼派单大扫荡行销就是扫楼派单
2、大扫荡行销的目的 行销行销4 4大误区大误区 传统的传统的“6 6扫扫”行销行销4. 4. 扫马路扫马路6. 6. 扫号扫号1. 1. 扫街扫街 2. 2. 扫楼扫楼3. 3. 扫车扫车5. 5. 扫人扫人一个企业一个企业98%98%的资源都是整合进来的。的资源都是整合进来的。 牛根生牛根生 整合时代整合时代 你别无选择你别无选择 房地产行销已进入一个资源整合的时代！你不去整合别人，就会被别人整死！善用用彼此资源利 用创造共同利利益 整合的本质整合的本质 整合六大步骤整合六大步骤 第一步：明确要完成的目标 第二步：达成目标必须具备的资源 第三步：分析已有资源 第四步：还缺那些资源 第五步：缺的
3、资源在谁手里 第六步：如何将它整回来 资源整合的秘诀资源整合的秘诀资源人价值 知道自己想要的资源知道自己想要的资源 了解别人想要的资源了解别人想要的资源 给别人他所想要的资源给别人他所想要的资源 他就给你想要的资源他就给你想要的资源 整合的思维整合的思维要素一般思维整合思维思路组合整合第一步先获得先付出中心自己为中心对方为中心先后先拿自己想要的先给对方想要的关系自己欠对方的对方欠自己的是否自愿对方非自愿对方自愿难易程度很难整合回来很易整合回来整 合行 销整合行销 整合行销整合行销用资源整合的思维去行销就是整合行销整合行销模式拓客模式成交系统狼性团队整合思维下的拓客模式整合思维下的拓客模式 整合行销模式的核心整合行销模式的核心 Part .关系关系行销行销 他们想要什么？他们想要什么？利益价值职位 一、一、营销部内部整合营销部内部整合策划客服设计行政 二、二、横向对内整合横向对内
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