2020疫情期间房地产线上拓客营销快速复苏促进成交方案.pptx
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2020疫情期间房地产线上拓客营销快速复苏促进成交方案.pptx
1、CONTENTS1.背景2.线上营销方式 3.线上流量转化PART.01背景疫 情 当 下 ， 形 势 严 峻2020年春节，一场突如其来的新冠肺炎疫情，成了任谁都想象不到的新年开局。受疫情影响，房企自身也在经受前所未有的考验：土地出让计划推迟、无数工地开工延后、众多项目推迟开盘时间、全国百余城市关闭售楼处长期赖以生存的经营模式受到巨大冲击，不少房企走到了生死的边缘。据克而瑞统计，2020年1月，TOP100房企单月实现操盘销售金额5097.05亿元，整体业绩规模同比去年1月，降低近12%。所以各个开发商也都纷纷转战抖音、快手等短视频平台。不仅如此，项目的直播大战也在房天下、抖音平台上拉大帷幕
2、，你方唱罢我登场。售楼处关闭后，线上营销如何突围？PART.02线上营销方式售楼处关闭后，线上营销如何突围？寻找目标客户寻找目标客户线上多渠道导流线上多渠道导流线上售楼处寻 找 目 标 客 户1社群营销，客户培育传统的线下营销，是经过大规模宣传推广后，在实体营销中心等待客户自然到访，那么线上营销，该如何进行目标客户的寻找与拓客？当前形式，开发商最苦恼的就是客户来源，而通过现有手段，以自媒体等形式进行推广，依靠员工转发，往往局限于地产圈内，无法覆盖更多目标客户群体。线上营销，该如何定位和寻找目标客户群体？建议从以下几个方面寻找目标客户群体，开展营销工作：寻 找 目 标 客 户1已有客群分析已有客
3、群分析寻找类似客群长效维护客群线上导流获客针对已成交的客户群体进行分析，获取客户属性，为客户群体针对已成交的客户群体进行分析，获取客户属性，为客户群体贴标签贴标签。如对楼盘的成交客户进行分析后，得出该楼盘有部分客户关注点为子女教育，贴标签为“教育”；部分客户为某行业人群/集中某单位人群，贴标签为“某行业”；关注项目自身配建大型游泳会馆，贴标签为“游泳爱好者”等，以此从中发现目标客户的属性后，再根据现有客户的标签去拓展类似的客户群体。寻 找 目 标 客 户1已有客群分析寻找类似客群寻找类似客群长效维护客群线上导流获客根据已有客户存在的共同属性并掌握客户的标签之后，根据已有客户存在的共同属性并掌握客户的标签之后，探寻类似客户探寻类似客户。例如，针对关注学区的客户，寻找教育标签的目标群体，方法可以是在“家长帮”中，寻找关注教育资源的家长标签，然后以“免费赠送习题集”等形式，进行客户资源导入，最终
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