房地产拓展客户做法营销拓客谈判逼定客户开发渠道培训课件.ppt
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房地产拓展客户做法营销拓客谈判逼定客户开发渠道培训课件.ppt
1、2016“”2016“”拓展目的拓展目的眼见现时常规的媒体推广手段日渐失效眼见现时常规的媒体推广手段日渐失效各个项目都在寻求其他有效的渠道各个项目都在寻求其他有效的渠道拓展客户拓展客户成为营销推广的重要一环成为营销推广的重要一环如果能够与如果能够与“销售联动销售联动”相结合相结合将是解决将是解决“增加来访量、增加成交增加来访量、增加成交”两大难题的有效方法两大难题的有效方法2016“”拓展目的拓展目的拓展是件需要花钱的事拓展是件需要花钱的事要说服甲方愿意花钱，购买客户资源要说服甲方愿意花钱，购买客户资源借助甲方的费用，增强借助甲方的费用，增强【合富辉煌合富辉煌】的市场影响力的市场影响力充分利用
2、好客户资源，为项目、为品牌带来最大价值充分利用好客户资源，为项目、为品牌带来最大价值2016“”拓展常遇问题拓展常遇问题如何吸引客户参加？如何吸引客户参加？不同客户群使用什么有效措施？不同客户群使用什么有效措施？怎样进行有效的沟通？怎样进行有效的沟通？有效的拓展效果要达到什么标准？有效的拓展效果要达到什么标准？由播种到收获，要多久？由播种到收获，要多久？2016“”如何吸引客户参加如何吸引客户参加？1.1.拓展联谊方案拓展联谊方案要根据客户兴趣和节令，度身制定多个操作方案给客户选择。例要根据客户兴趣和节令，度身制定多个操作方案给客户选择。例如夏天玩水；冬天浸温泉；刚需盘爬山、组织羽毛球比赛；豪
3、宅盘写字楼去水疗。如夏天玩水；冬天浸温泉；刚需盘爬山、组织羽毛球比赛；豪宅盘写字楼去水疗。2.2.拓展联谊要找到拓展联谊要找到“关键人关键人”或或“种子种子”，利诱他进行机构或单位内的发动。例如成，利诱他进行机构或单位内的发动。例如成功组团奖励功组团奖励i-pad minii-pad mini、购物卡、现金奖励等等。、购物卡、现金奖励等等。拓展常遇问题拓展常遇问题定制活动定制活动+ +利诱利诱2016“”不同客户群使用什么有效措施不同客户群使用什么有效措施？拓展常遇问题拓展常遇问题1.1.寻找各单位寻找各单位“关键人关键人”组织单位或机构内部人员参加联谊活动；组织单位或机构内部人员参加联谊活动；2.2.公务员类别通过工会干事、党委办公室寻找公务员类别通过工会干事、党委办公室寻找“关键人关键人”；3.3.专业市场类别通过行业商会、协会寻找秘书长作专业市场类别通过行业商会、协会寻找秘书长作“关
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