2021房地产最新拓客3.0工作指引方案（42页）.pptx
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2021房地产最新拓客3.0工作指引方案（42页）.pptx
1、P2主席指示主席指示最最好好的的产产品品 最最贵贵的的价价格格 最富最富的人的人群群三四三四线线“劳劳斯莱斯斯莱斯”核心理念核心理念各各阶阶段客段客户组织户组织工作工作铺铺排指引排指引1、成交客户分析2、种子客户梳理发掘3、业主维系1.增强客户现场体验2.精准目标客户3.落位、产品溢价1. 区位价值放大2.千亿房企, 品牌溢价1.洗脑式拓客，提前截客2.拓销模式，广泛蓄客3. 提升溢价摘牌摘牌品牌盒子品牌盒子/展展厅厅收客收客(可可选选)蓄客造蓄客造势势期期品牌立品牌立势势期期客客户户 组织组织客客户户 体体验验摘牌后摘牌后30天天开开盘盘冲刺期冲刺期示范区开放示范区开放目目标标客客户户体系体
2、系客户摸查四步走1.客户是谁？2.客户在哪里？3.怎么摸查客户？4.任务分工拓客体系拓客体系1.五大拓客要求2.四大组织体系3.七大拓客工具4.考核机制产产品品发发布会布会(开放前开放前15-30天天)种子客种子客户户体体验验/圈圈层层展展厅厅示范区体示范区体验验、案、案场场服服务务持持续销续销售期售期开开盘盘二次开二次开盘盘1.种子客户裂变 ( 老 带 新 ) 2.客户持续维护体体验验升升级级洗客体系洗客体系 四大方法 1.小型推荐会2.产品发布会3. 办卡管理4.认筹宝等工具应用冲刺开冲刺开盘盘1.完美销售动线2.价值体系与销售说辞3.案场管理6大工具4.活动组织5.认筹持持续续溢价溢价品
3、牌立品牌立势势期期造造势势蓄客期蓄客期开开盘盘冲刺期冲刺期P4客客户户摸摸查查四步法四步法品牌盒子品牌盒子/展展厅厅体体验验(可可选选)1.1 客客户户摸摸查查四步走四步走开开盘时间盘时间就近就近 大面大面积产积产品占比品占比较较大大 27个个典型项目27581个个客户样本75%8%5% 面面积积区区间间74%P5三四线20个4%22%省内项目选取原则备注：抽取样本项目，北方22%，南方78%；广东占22%；省外78%，覆盖15省。 客客户户形象描摹：客形象描摹：客户户是是谁谁？为更好分析“劳斯莱斯”客户特征，现从集团297个在售项目中筛选27个 典型项目，对其大面积洋房产品客户进行特征统计分析。城市城市样样本本P61.1 客客户户摸摸查查四步走四步走成交客成交客户户主要特征描述主要特征描述区位区位当地人认可区 位,交通便捷品牌品牌大品牌开发商环环境境小区/周边环境 优美,宜长居配套配套配
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