2014康桥房地产项目拓客线下巡展活动执行建议方案（40页）.pptx
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2014康桥房地产项目拓客线下巡展活动执行建议方案（40页）.pptx
1、郑州新艺达营销策划有限公司郑州新艺达营销策划有限公司外拓事业部外拓事业部20142014年年7 7月月2 29 9日日 康桥拓客巡展活动执行建议方案康桥拓客巡展活动执行建议方案目目目目 录录1方案执行细则2考核激励机制3物料及预算4所需支持拓客目拓客目拓客目拓客目标标 奋战30天 案场带客1350组，验资150组执行细则执行细则执行细则执行细则派单拓客整体作业流程派单拓客整体作业流程派单拓客整体作业流程派单拓客整体作业流程以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核
2、心的成功因素。策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地落实资源，确定阵地及对应拓客形式人员需求物料需求费用预算甲方沟通人员招募人员培训人员分工直销目标物料到位执行考核奖惩效果评估优化调整督导巡查应急处理执执行行行行细则细则人人人人员员构架构架构架构架总指挥副指挥拓客经理（大蜜蜂） 物料负责小蜜蜂车辆负责后台负责案场经理执执行行行行细则细则说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。执执行行行行细则细则方案概方案概方案概方案概览览-为 康桥 量身定做20147月2
3、9日拓客执行期 整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商竞品、市场、老社区街区、巡展等同步启动8月5日物料、人员筹备、区域摸排 9月4日 9月6日执执行行行行细则细则方案概方案概方案概方案概览览时间：2014年8月5日-9月4日,共30天人数：110人统一着装+专业精细化管理团队；p竞品拦截p商业街区渗透p社区渗透p专业市场走访p巡展点配合p电话call客6大动作执执行行行行细则细则方案概方案概方案概方案概览览Action 1：竞品拦截周五到周日，在市区南郊项目周边竞案500米范围内设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。序号项目名称1升龙城2升龙国际中心3绿地滨湖国际城4五号院5正商城6锦绣山河7长江一号8泰宏建业国际城9鑫苑鑫家10德润黄金海岸执执行行行行细则细则方案概方案概方案概方案概览览Action 2：商业街区以点带面，每天上午八点至下午
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