1、 天利国际天利国际天利国际天利国际 2011201120112011 年商铺推广计划年商铺推广计划年商铺推广计划年商铺推广计划 提案提案提案提案：上海格联地产上海格联地产上海格联地产上海格联地产 时间时间时间时间：2011201120112011- - - -2 2 2 2- - - -2 2 2 26 6 6 6 商铺陬售分析商铺陬售分析商铺陬售分析商铺陬售分析： 2010 年天利国际商铺总陬售 13 套陬售面积（ ） ，陬售总金额（ ） ，平均价格（ ） ，其中临街商铺陬售12 套，尤其是面除翰章大街商铺。5#楼步行街商铺还没有正式对外陬售，所以暂未有成交。 从陬售价格上来看， 本案商铺价
2、格要略高于本区域 1000元/平米左右， 对买铺的购房者来说， 略高于他们的零理价位，抗性较大。 面对今年的商铺陬售，我们要做足以下几点工作： ? 广告宣传 ? 营陬活动 ? 媒体安排 ? 现场包装 ? 客户巩固 由于本案商铺在建设布局与分割上存在的硬伤较多，导致陬售一直处于瓶颈状态，没有较大突破，所以我司建议从以上五点来寻求突破，一举打破现状。 推广思路推广思路推广思路推广思路： 一切为陬售服务一切为陬售服务一切为陬售服务一切为陬售服务 房地产陠目的最大风险是时间。一方面银行利息，发展商运作费用都与时间密切陒关。同时，时间将带来很多不可预见的风险。看一看这雛耸立在国内大量的滞陬楼盘，大多数都
3、是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预计利润只是一场空陝。 发展商最大的风险是时间，其间的各种变数，是发展商根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转速度上。 而且，更是考虑到发展商对回笼资金的需要，因此，我司在制订营陬推广策略时，着重考虑以下两点： 1、创造创造创造创造“路人皆知路人皆知路人皆知路人皆知”的强势品牌的强势品牌的强势品牌的强势品牌。 如今是信息时代，信息的传播速度决定着销售的成功与否。可以这样认为，如果广告投放达不到一定量及形成较强的势，则无法使受众迅速、有效地接收到项目信息。因此，我司建议本案今年应不断地加大广告投放力度，以较为大量的宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短的时间内使项目在市场上形成一定声势宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。 2、成为市场
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