2019芯城汇城市综合体项目商业价值整合重塑营销策略思考方案（212页）.pdf
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2019芯城汇城市综合体项目商业价值整合重塑营销策略思考方案（212页）.pdf
1、芯城汇项目商业价值整合重塑暨2019下半年营销策略思考上海意谷区域规划眼鉴城熟、超级大盘气势已立市场知名度名列前茅、入市业态热销基础已在长期命题如何推动超级枢纽复合大盘中的商业价值升级并实现顺利去化短期目标保障首次入市的商业街首开大捷，实现预期去化奠定后期基础长期命题非一朝一夕之功，受制于项目的过往，同时应从这一刻起，贯穿于项目的未来首先看长期命题如何推动超级枢纽复合大盘中的商业价值升级并实现顺利去化商业复合类地产的操盘总则之首商业形象占位的塑造与商业势能的传导应该贯穿于项目推广的始终，得以拱卫分业态价值；品牌传导（商业江湖地位）区域价值（土地先天属性&因商业土地价值的升级）大项目形象占位（商
2、业为核心）产品形象价值（商业为价值基石）交叉推售热销炒作（商业贯穿始终）一个史诗级的宏大开篇大项目商业形象价值落地欠扎实产品推售需求下主攻产品，商业效能未得到深刻传导占位长期命题的视角，总结几个关乎短期目标实现的直观思考：超级复合大盘超级商业复合大盘浅层次的解读商业价值有效传导以商业为基础弱化产品的曝光度全维度价值释放系统化价值输出：占位超级枢纽、产业高地、政策要地、热点板块，项目在其中应有的商业势能光环被削弱；：超级体量、超多个地块、超多元业态、超复合联动，商业板块在其中的价值占位无意被拉低。超级复合大盘超级商业复合大盘01举例，单纯讲述“六大地标、新城首个A+MALL”，；同理，产品形象挂
3、上“200万方城市综合体”也不是依托整体商业价值拱卫的有效体现；浅层次的解读商业价值有效传导02在商业形象占位塑造的阶段，产品必须依托整体商业占位带动；产品蓄客阶段，产品为主、整体商业势能为基础形成有效的溢价拱卫；。以商业为基础弱化产品的曝光度03项目推进到现在，经历了多种销售业态的洗礼，似乎该说的都讲了无数遍，商业价值支撑从何而来？现在我们需要的 “”。全维度价值释放系统化价值输出04面临当下商业命题的“芯城汇”，势能挖掘远不止当下诸多光环加身的“芯城汇”，从现在起需要从头占位商业投资需求进行反思&聚焦短期目标的实现，摆在面前的核心问题再看短期目标从商业启势到产品入市价值灌输至开盘，留给宣导&蓄客的时间只有1个多月，如何保障商业首开告捷？1、 启势端短期内商业如何借势引爆？2、价值端价值输出的节奏如何设定？3、蓄客端线下蓄客如何划定与拓展？解决以上问题，必须立足客群的投资需求，构建起夯实
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