衢州新城吾悦广场商业综合体整合营销方案（145页）.pdf
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衢州新城吾悦广场商业综合体整合营销方案（145页）.pdf
1、正本从2015开始点燃 衢 州 市 场引领 浙 西 商 业 衢州.新城吾悦广场 在衢州，新城吾悦广场是首个大型商业综合体，位于有“城市新中心”之称的西区，地段和产品在衢州市场均 无可匹敌，但在销售节点上处于刚起步的阶段，如何将品牌与产品的效应做大、做深，落地，从而达到快速去 化的作用 这才是本案的重点。立 杆扬 帆启 程u整合推广u大势白描u营销战略目录想要乘风破浪，开启华丽篇章我们先了解：我们的客户竞品市场123PART 1大势白描市场简述客户分析竞品分析项目本体认知市场环境：近年：中国房地产行业已经远离“黄金时代”。 房地产市场成交疲软，销售价格有所降低，市场存量均供大于求，市场竞争空前激
2、烈。展望2016年：一方面市场库存量基数较大，另一方面国家宏观政策利好，所以预计2016年形势比2015年有所回暖。123大势白描市场简述客户分析竞品分析项目本体认知市场简述衢州市场：劣势：经济增速放缓；外出人口较多；当地没有好的投资楼盘，外出投资较多。优势：竞品相对较少；位于热点区域西区；衢州市第一个商业综合体。目标客户：西区中高层工作人员（政府人员、商务人员）及城区改善型客户；江山市、龙游县等置业人群及浙西周边投资客群。123大势白描市场简述客户分析竞品分析项目本体认知市场简述住宅客户：客户更青睐于大户型。商业客户：由于目前市场商铺库存量大，投资回报率较低，客群对商铺的选择比较慎重。123
3、大势白描市场简述客户分析竞品分析项目本体认知客户分析面积段面积段70-90m100-150m150-200m200m以上以上成交套数881491848974西区住宅成交面积段汇总西区住宅成交面积段汇总西区在售楼盘主要有4个，从目前库存量来说，对本项目不能构成太大竞争，反而能以此借势营销。楼盘建筑面积容积率主力面积卖点成交均价剩余未售恒大御景半岛4500002.080-140学区、精装、品牌、环境8700元/ 377套滨江月亮湾3300001.4100-140价格、品牌、环境6700元/ 76套阳光水岸2100001.8140-200学区、品质、景观8000元/ 57套中央公园1200001.8688-130学区、价格、区位8400元/ 87套123大势白描市场简述客户分析竞品分析项目本体认知竞品分析项目区位城市规划主要配套项目规划周边环境衢州市城西新区衢州新城，位于CBD中心市政公园、自然
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