2021年融创青岛全城欢GO商铺节复盘（26页）.pdf
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2021年融创青岛全城欢GO商铺节复盘（26页）.pdf
1、 融创青岛2021全城欢GO商铺节复盘 美好美好无界无界故事线的源头故事线的源头在地产圈的环境相对稳定而套路化模式在当下市场不断复制的时代，无论是事件整合营销亦或是推广节奏模型已渐渐趋同化。故而当2021年的融创青岛在找到我们整合商铺节动作时，我们的第一想法是我们的第一想法是突围。突围。如何突围？之前，一场自造节营销，无非是三个活动节点配合三个核心动作。基于此，交给我们的命题也相对来说较为清晰自造节整合概念体系、参与节日项目的价值梳理与定位、落地事件的宣传推广与价值靶向性输出。然而这次却有所不同，我们面对的不只是一些传统地产住宅营销事件而是一年一度的“商铺节”，以上问题在商业领域不能如法炮制。
2、我们需要从需出发，透过社会现象探索新的商业趋势，以此价值以品牌为输出端口的价值矩阵与体系，达我们需要从需出发，透过社会现象探索新的商业趋势，以此价值以品牌为输出端口的价值矩阵与体系，达到推陈出新，多方共赢的局面。到推陈出新，多方共赢的局面。通过对社会现象的洞察，我们逐渐发现了一些市场机会点后疫情时代的“去中心化”现象、社区经济当道与共享经济的兴起。这些机会点恰好给了我们灵感，得到我们的策略关键词得到我们的策略关键词融合。融合。依靠融合，去链接品牌与各项目来形成价值呼应，利用商管团队“黏”在商户身上创造商业的更多可能，最后让商家与消费者有着更为直观与便捷的沟通，建立良好的商业平台与交互环境，从需
3、求的源头上帮助解决商铺难租售、难运营、难建立良好的商业氛围的问题。后知后觉后知后觉亦商亦殇亦商亦殇现在房地产商的社区开发逻辑往往先住后商已售的商铺，因失去先决权无法按照兑现预期影响后续社区配套功能与品牌形象即便开发商支持或第三方团队运营也有诸多传统销售导向类问题存在 风险难预估基于容积率管控下开发和商住配比的硬性要求近十多年来已交付/在建项目存在大量商业用地的空置与低利用率以及低坪效等系列问题。区别于传统住宅的销售逻辑最大的问题就是客群特征差异使得推广渠道/方法/出发点都不可同日而语商业问题为何无法套用住宅销售模板？商业问题为何无法套用住宅销售模板？【本质差异】【本质差异】【模式老化】【模式老化】【基础问题】【基础问题】售而不营售而不营营而不利营而不利小高散小高散客群窄众/ 总价相对更高/ 客群来源分散解题之道解题之道逆向角度看问题逆向角度看问题需求立市需求立市【社会洞察】人们需要什么，我
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