2022商业广场如何利用数据透视表快速分析营销数据培训课件.pdf
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2022商业广场如何利用数据透视表快速分析营销数据培训课件.pdf
1、如何利用数据透视表快速分析营销数据2022/2/251、销售额高的商户经营就没问题了？2、商户说，补贴他3万，可以完成80万销售，补吗？3、这档活动客流上10万了，我们成功了吗？让我们听课寻找问题的答案CONTENT 01当局者迷 旁观者清当局者迷 旁观者清02鞭辟入里 切中要害鞭辟入里 切中要害03运筹帷幄 决胜千里运筹帷幄 决胜千里当局者迷 旁观者清易进的误区看清数据当局者迷，旁观者清易进的误区1234仅对单个数据进行分析过于依赖部分数据选取数据没有针对性误区主观判断数据的变化客流客单价费效比客流密度日均客流进店客流销售日均销售坪效租售比商户面积面积建筑面积经营系数营销费用租金车流盈亏平衡
2、点活跃度提袋率出租率日均销售当局者迷，旁观者清看清数据黄金段位铂金段位钻石段位最强王者销售客单价坪效提袋率客流/车流进店客流客流密度活跃度租金租售比贡献率盈亏平衡点面积承租面积出租率经营系数费用费用占比费效比净投入产出比当局者迷，旁观者清看清数据鞭辟入里 切中要害反应商户经营状态的数据反应广场经营状态的数据营销企划相关的数据数据透视表的基本概念实例演示9数据名称作用公式面积、租金基础信息客流、销售基础信息客单价评价广场客群定位销售客流客流密度评价广场人气的标准月客流建筑面积出租率评价广场经营状态（总租赁面积-空铺面积）总租赁面积经营系数广场经营分类的标准（广场客流密度/全国平均客流密度）*0.
3、6+（广场销售坪效/全国平均销售坪效）*0.4*动态出租率鞭辟入里 切中要害反应广场经营状态的数据鞭辟入里 切中要害反应商户经营状态的数据数据名称作用公式租金、面积基础信息/销售基础信息/进行店客流评价品牌吸引力/客单价评价店铺客群定位销售客流坪效评价品牌在单位时期内的经营业绩月销售面积活跃度评价店铺的人气值店铺客流总客流租售比评价商户的承租能力，预测租金缴纳风险；（租金+物业费）销售贡献率评价某类/某个品牌对整体经营业绩的影响销售（租金）占比面积占比提袋率评价消费者购物意愿及购买率销售交易笔数盈亏平衡点评价商户是否盈利的标准固定成本（1-变动成本率）11数据名称作用公式销售基础信息客流基础信息车流基础信息营销费用基础信息客单价评价广场客群定位销售客流客流密度评价广场人气的标准月客流建筑面积费效比衡量活动效果的参数费用效果值净投入产出比衡量活动收益的参数费用净收益效果值鞭辟入里 切中要害营
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