1、好产品自带好产品自带实效4位1体产品经理服务的特点楼盘好卖与否，以前看价格，以后看产品房地产新周期基本面成本控制能力产品创新能力建筑师对好产品的定义好看即好卖成本不可控功能不好用“市场派”对好产品的定义同质形态溢价，产值做大形态溢价，产值做大合院叠拼洋房高层总价竞争，指标取胜总价竞争，指标取胜面积控制赠送得房率面宽账面产值落后舒适度落后于客户现有居住物业与对手产品思路一样，竞争无差异总有一种容易沦为产存品，产值难以兑现售价太高产品的性价比，令后期竞争更有胜率。但本身成本高，没有性价比优势，怎么办?产品定位常遇到的头疼问题高价盘，也可以有性价比实效产品的观念1售价比人高的项目就卖得慢么?未必！实
2、效有着丰富经验，性价比不只看价格性价比理解1：假想为客户很穷。80%产品力60%定价200%产品力150%定价性价比理解2：客户是多元的，贵的未必卖得少实效产品案例：某县城，刚需都滞销，改善得到市场认同90滞销160畅销全县人口仅25万，缺乏进城农民基数唤醒县城居民的老换新请朋友回家喝茶的房子可以容纳2-3组家庭聚会独立书房，学霸系统实效案例：完全依靠行销的市场，以4个会客厅的产品突围四厅社交级动区赠送露台赠送露台可变老人房酒店级主卧78-120红海138叠拼完全依靠行销和价格战。抓农民和投资者抓住当地中高端客户的最后一套房需求对手优势明显对手优势明显区域市场激烈，对手有价格、品牌等若干优势。
3、掌握定价权。产品定位常遇到的头疼问题从未体验过的，才有定价权实效的产品观2武侯金茂府：地价1.72万，对面1.6万，要实现3w的价格预期对手的逻辑：30+全建制家庭。重视晚上睡眠功能40+（人生最巅峰时刻，同时家庭结构变轻）以巅峰期的生活方式，首开成功，并奠定成都主城区3W的价格预期竞争太激烈竞争激烈，自己明显处于某一方面的劣势。产品定位常遇到的头疼问题楼盘与楼盘的价格差，是生活方式差实效产品观3 3基于顾客的估值模型，为开发找到新出路地段差形态差配置差服务差主城别墅贵主城电梯次郊区别墅再次郊区电梯低生活方式高级生活方式中级生活方式初级生活方式低级门对门两个价次口岸打败好口岸哪里有好生活哪里贵价格低未必生活差过去的房地产产品逻辑实效的楼盘产品逻辑基于土地形态和配置等差异，形成价格差基于生活方式的差异，形成价格差实效案例：门对门两个楼盘，不同的生活方式，各得粉丝东原印长江金房云庐东原印长江：
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