1、房地产市场定位策划及分析摘要：现阶段，我国的房地产市场显得尤为火爆，很多房地产开发商都由此 获利。但是，还有很多的房地产开发商一败涂地。原因有很多，投资方向出现失 误；市场定位失误；整体设计失败；价格定制失败；房地产项口形象不过关；没 有很好的活动推广等等。整体來说，就是需要一个很好的营销手段来包装自己的 房地产项目o房地产营销策划是指导企业进行项R的开发经营不可忽视的重耍环 节，这也就是说，失败的一些房地产开发上并没冇很好地对自己的项目进行营销 策划。现在，本文以胜天房地产公司开发的格林威治城项目为例浅谈一下房地产 市场定位。关键词：房地严市场定位格林威治城正文：一、项口概况：1、公司概况：
2、新鴉胜天房地产开发公司于一九九九年七刀二十二日正式注 册成立，集团公司下属10个全资或控股子公司，公司经营范围涉及工业、房地 产开发、荒山绿化、市政工程、装饰装潢工程、工程项目监理咨询、物业管理服 务等诸多领域。截止2009年底公司总资产达到10亿元。经过多年來的发展，集 团公司已发展成为综合实力强大、资信状况良好，产业Z间协调发展成为多元化 企业。2、产品概况：格林威治城总占地而积约7平方公里，社区内51%的高绿化 率，10600亩山林景观中孕育着70力株各类植物。一望无际的绿林中掩映着恬 静的三大主题公园、星罗密布的湖泊、连绵起伏的山峰和平整规则的GOLF球场, 坡地组团叠水景观轴线、首层
3、五星级入户犬堂、3.2米层高奢阔空间，大尺度雍 容的客厅、精致实用落地大飘窗、270度明媚采光观景露台，彰显主人尊贵身份。3、项目周边环境：格林威治城，三横三纵交通动脉，通达全城。新医路、克 西路等3条高级别城市延伸道路横贯东西。乌奎高速路、卫星路延伸、喀什西路 贯通南北。与二工高铁站零距离,5分钟车程覆盖高铁经济带，率先收揽未来财智 资本。未来高铁新区的经济辐射,使本项目拥有不可估量的附加升值潜力。二、客户的定位：1、客户细分：按照市场细分原理，通过不同的细分变量进行典型的或者冇代表性的细目分类，从而将客户细分为不同的客户区隔，进行精确定位。（1）根据地理因素细分如居住区、行政区、公共区、大区域等。（2）根据社会因索细分如年龄、经济收入、行业、 职位、 教育、 宗教信 仰、社会阶层、家庭成员、家庭生命周期等。（3）根据心理特征细分如个性、生活形态等。（4）根据消费行为因素细分如执业情况、
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