1、房地产营销经理操盘流程房地产销售经理岗位重要性房地产销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。项目前期跟进房地产销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队，为以后冲锋陷阵做好准备。一、团队的组建：（一）、销售团队的人数：根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为 812人。（二）、团队的人员构成：老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很
2、大的提升空间，但是经验不足。为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为 70%老销售人员，30%为新人。（三）、团队成员的选拔方法：招聘培训跑盘考核汰弱留强二、进场前的培训（一）、销售团队的磨合销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。 销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。（二）、销售团队的思想动员要让销售团队成员自动自发， 保持整个团队的激情， 使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。思想动员小技巧：1、让领
3、导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力， 因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。（三）、市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析1、项目周边情况的调查和分析：详细了解项目周边：教育、医疗、娱乐、餐饮、交通等各种配套设施教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目的距离和交通路线等。医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目 的距离和交通路线等。娱乐：营业性质、时间、内容、收费标准与本项目的距离和交通路线等。餐饮：菜系、营业时间、消费标准与本项目的距离和交通路线等。交通：本项目到达全市各个方向的交通路线，收费
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