1、房地产销售精英培训手册（上）房地产销售精英培训手册（上）目录前言1、集团和公司企业文化、组织结构、规章制度培训;Kl- eY7j d2、岗位职责和职能中产开发、营销、策划、销售以及规划设计、3、销售人员培训程序4、销售人员管理 sF Z T8US5、销售人员基本技能（销售技巧） O y5c W L d Ux| R6r G6、销售礼仪房地产论坛*h%v K6t K c7、销售工具及资料的规范准备中国地产商房地产论坛 zgdcs.co8、最新法规、司法解释、国家政策的培训9、房地产专业知识及相关行业的最新理念的培训前言 2| E0K zEI- N0|2R房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地
2、产成功的 50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的 80%是得由后者的 20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的， 而销售的成功与否， 又在很大程度上决定于销售人员。 作为销售人员最重要的还是综合素质， 因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型， 培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题， 通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，作为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的
3、各种属性等；销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格地产销售精英。本培训手册的设计仅仅涵盖了在职培训初级阶段的内容，如果要想深入下去工作做的更到位，还得参考其它更多的资料，并在实际工作善于总结得失。房地产俱乐部,房地产销售策划,房地产策划,房地产广告策划,物业管理,房地产论文,房地产知识,商业地产,建筑规划 Zl-R:Vy+f%V j1、集团和公司组织结构、规章制度培训1.1、企业文化房地产论坛 k1.2、集团简介集团股份有限公司管理机构图1.3、公司简介公司组织架构房地产论坛 W-j $W W|6._-D#2、岗位职责和职能 x$*K3 cd w nF 2.1、部门职责中国地产商房地产论坛 为房地产专业2.2、部门经理（销售总监）职责房地产论坛 2i.m:a H4j!e2m90q2.3. 销售主管的岗位职责中国地产商房地产
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