1、房地产前期策划流程投资环第一部分纲要编制步骤 1：项目所在地初步市场情况调查阶段 A：宏观环境分析第一、宏观经济形势对项目发展的影响；第二、境对项目发展的影响；第三、住宅需求对项目的影响。阶段 B：项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格趋势进行客观、到位的描。第二、市场现状剖析。通常通过对比近 23 年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测。阶段 C：项目所在板块市场分析第一、
2、板块总体规划。第二、板块功能定位。第三、板块开发动态。第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析第五、板块环境分析。区域街区功能、商业功能、增值功能、投资功能。步骤 2：确定可类比项目，对可类比项目进行调研阶段 A：确定可类比项目并做出深入的调查与分析阶段 B：可类比项目进行全面分析步骤 3：项目的 SWOT 分析及总体策划思路拟订阶段 A：项目的 SWOT 分析阶段 B：项目的总体策划思路拟订步骤 4：项目核心价值体系的建立第一、挖掘项目先天的最大价值。从市场时机、自身条件及区域价值等方面入手。第二、赋予其适当且最大化的后天价值。步骤
3、 5：项目的目标客户群锁定及分析第一、哪些人是买家？第二、买家要买什么样的房子？第三、买家为什么要买这些房子？第四、谁参与了买家的购买行动？第五、买家以什么样的方式买房？第六、买家什么时候买房？第七、买家在哪里买房？步骤 6：项目开发主题定位及形象定位阶段 A：项目开发主题定位为项目建立领导先的、策略型的市场主题概念体系：1、该体系不仅是一个主题概念的提出；2、该体系紧扣项目与当地房地产市场的大势与机会点；3、立足于该项目资源优势与发展商自身优势之上；4、具有充分的整合性。该体系能够充分挖掘、兑现项目的最大价值，包容项目的核心优势与一系列卖点；5、该体系能够为项目及开发公司积累领导先的市场声望；6、该体系的深度能够使项目输出持续的价值，从而保证大型项目的持续旺销热度，并为战略扩张埋下伏笔；7、该体系能够与项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配，实现脉动状的市场推动功能。阶段 B
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