1、房地产销售重心全流程前奏前奏：房地产按年度销售额确定置业顾问人数，1-3 亿人数为4-8 人， 3-5 亿人数为 6-10,5 亿以上人数为 10 人以上， 确定销售经理，确定策划，确定置业顾问，确定内勤。销售阶段划分为：1：准备期准备期，2：咨询期咨询期，3：排号期排号期，4：开盘期开盘期，5：强销期强销期，6：持续期持续期，7：清清盘期，盘期，8：总结期。：总结期。【准备期【准备期】时间节点为：2 周-1 个月，工作主要内容为：:1:消费者市场调查，确定消费对象，2:项目优劣势分析，竞争对手分析,3:项目营销对象策略， 目标， 价格， 广告模式的定位和确定。 4:售楼部选址 （包装风格，样
2、板房设计，楼书，DM 单设计，各类展板模型效果图设计，沙盘制定，户外设计） 。5：队伍的组织，6：销售道具到位，7：销售办公用品到位，8：销售说辞的拟定，9：项目卖点分析，10：项目资料准备，11：工程计划进程制定。【咨询期】【咨询期】一接待前期:时间节点为 1 周-1 个月，工作主要内容分 5步骤： 销售人员进场销售人员考核销售人员市场调查印发销售资料,二销售接待:1接待来访客户,2接听来电咨询,3客户日常维护,4反馈市场信息.三销售完善:1 客户接待流程的制定和培训，2 电话接听（回访）制定和培训，3 排号说辞的拟定，4 明确周期性阶段任务，5 明确具体排号和开盘日期，6 谈论及分析客户市
3、场，7 再次完善项目卖点汇总分析，8 各区域房号确定，9 排号方案的准备和确定。四资料准备：1DM 单页设计，印刷到位，2 销售表格的准备五表格准备和执行：1 来访登记表，2 来电登记表，3 客户分析归类表，4 项目日，周，月统计表，5 项目日，周，月计划表，6 客户申请表，7 客户意见反馈表，8 客户追踪表。【排号期】【排号期】 一销售人员模拟演练。二销售人员再次考核。三销售接待：1 接待新老客户的咨询，2 分析咨询期的客户，3 收集客户信息意见并反馈信息，4 维护跟踪前期咨询客户并邀约排号，5派发宣传资料，6 特殊客户处理方案出台并执行。四销售完善：1 合同样本拟定，2 合同签订培训，3 房源的划定及整理，4 选房，退房流程的制定和培训，5 制定排号方案，6 完善销售说辞，7 根据客户意见反馈调整销售广告和策略，8 销售均价出台。五准备资料：1 办理相关证件（五证两书） ，2 银行按揭
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