房地产全程营销操作售楼处业绩考核办法(6页).doc
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房地产全程营销操作售楼处业绩考核办法(6页).doc
1、第第 1 页页 共共 6页页XX 花园售楼部绩效考核办法花园售楼部绩效考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围所有销售人员。第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核办法1、 基本工资考核2、 销售量目标考核3、 管理目标考核团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+销售业绩%（业绩提成比例）第五条公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销
2、售目标的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。（三）使销售人员有足够的工作量。第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、 试用期：三个月四个月2、 基本工资：500 元/月3、 转正： （1）可提前转正； （2）可顺延转正时间至 4 个月4、 下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没第第 2 页页 共共 6页页有硬性销售指标， 但可以规定
3、考核项目， 据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二）星级销售人员薪资1、 银星级：700 元/月2、 金星级：900 元/月3、 钻石级：1200 元/月（三）售楼处职员工资一律按每年 12 个月发放。说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间； （2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感； （3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于合作，只可单兵做战； （4）定级的标准一定要合理、公正。第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，并建立销售提成的台帐制度，并在相应的阶段发放提成奖金。2、业绩目标考核售楼经理将每赛季销售任务根据销售人员的数量及级别平均划分，设置业绩底线，按实际总销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶 3计算，根据每季度完成的业绩考核目标制定。考核目标由售楼经理于本季度的第五个工作日前提
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