1、ww业 务 操 作 流 程业 务 操 作 流 程业 务 操 作 流 程业 务 操 作 流 程ww一、项目操作的整体流程一、项目操作的整体流程以项目经理为主导的全案策划流程，分为发展策划、前期策划、营销策划、营销执行和营销总结五个部分：1、对区域市场和区域环境作地毯式调研；2、区域规划信息收集考察项目地块，并对项目进行 SWOT 分析项目项目 SWOT 分析分析项目核心价值及总体项目核心价值及总体策划思路确定策划思路确定一、一、发发展展策策划划市场部经理主要流程主要流程工作目标工作目标负责岗位负责岗位初步市场调查分析初步市场调查分析确定可类比区域和可类比竞争项目作重点调研分析市场部经理市场部经理
2、1、整合专案组的分析和专家团意见，确定项目的核心价值；2、确立项目的开发主题和项目的形象（物业类型、物业内外在形象） ；3、完善总体策划思路项目经理工作成果工作成果项目潜在价值分析项目潜在价值分析市场区隔和市场区隔和目标客户定位目标客户定位根据 SWOT 分析，结合宏观、微观市场分析及开发商期望目标，挖掘项目的可利用价值营销总监在确定项目核心价值基础上，区隔目标市场，锁定目标客户群体项目经理市场定位报告项目开发主体及形象项目开发主体及形象定位定位项目规划建议提报项目规划建议提报可类比区域和可类比可类比区域和可类比项目深入调研项目深入调研根据目标客户的需求（显性需求和隐性需求） ，确定项目开发主
3、题整合市场定位内容和专家团意见，对项目总体规划、建筑风格、园林规划提出建议项目经理项目经理ww对区域市场的重点竞争个案进行细化调研和对比分析提报产品策略建议提报产品策略建议根据区域重点竞争个案情况和项目定位报告，提报项目产品策略建议：总平规划、环境设计、单体设计、房型设计、公建配套、智能化配置等制订投资分析报告制订投资分析报告二、二、前前期期策策划划市场总监主要流程主要流程工作目标工作目标负责岗位负责岗位区域市场细化调研区域市场细化调研市场总监项目经理1、协助发展商编制设计任务书；2、参与项目各项规划设计的评审与调整：总平规划、环境设计、单体设计、房型设计、公建配套、智能化配置等；项目经理规划总监工作成果工作成果评审规划设计方案评审规划设计方案结合项目基本资料和区域市场价格，作出系统、全面的投资分析报告，使开发商对项目的资金运作有一个初步的把握与预算投资经理向开发商提供施工工地形象包装方案
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