1、房地产营销策划流程详细说明-策划流程活动策划流程时间：2010-02-19来源：标签：出处作者：房地产营销策划流程详细说明第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展止 式的房地产市场调研工作，提岀项冃操作的初步总体思路，对项冃入行初步的市场定位，为 公司管理层的投资项II决策提供依据。主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；二、开展房地产市场调杳1市场环境调杳分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察2房地产市场调查分析对项
2、目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售 渠道入行具体调杳。三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开 发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调査、消费者调查，对本开发进行优劣势分析, 入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出札I应的营销策略；主要工作内容：一、开展房地产市场动态调杳深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未來发展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调杳分析1竞争楼
3、盘扫描2替在竞争对手入入可能扫描；3供给量分析4竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；5竞争对手的市场定位及趋向6竞争对手的价格基准分析7竞争对手的背景和实力。三、进行消费者调查，明确项H的目标客户群1消费者的二手资料分析2竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心理、产甜选择）四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析厉，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的 总体操作思路1产品分析2本项目的SWOT分析（优劣势分析）基于SWOT分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略五、战略分析与规划1项目卖点回纳2营销总策略3销售价格总策略4总推案分阶段策略5公关与宣传总策略6营销推广项H的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客八总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六
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