1、房地产销售培训手册作者：qhxn01 提交日期：2006-11-26 17:41:00户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。活用 4P 策略卖房子营销策略组合理论围绕四大营销要素来展开，即产品（Product） 、价格（Price） 、销售渠道或称分销（Place）和促销（Promotion） ，由于这四个英文单词的第一个字母都是 P，故简称 4P 策略。房地产作为一种商品，市场营销的经典 4P 理论对其经营销售有着重要的指导意义。结合实际灵活运用打造精品，树立品牌可口可乐公司总裁曾自豪的说， 即
2、使该公司在一夜之间灰飞烟灭， 他也可以凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风，这充分说明了品牌效应的无穷魅力。事实上，随着房地产市场的发展和完善，品牌已成为消费者认知的第一要素，新一轮的竞争将是品牌的竞争。因此，发展商应实实在在地在楼市中构筑其品牌基础，堆积无形资产，创立品牌，并以品牌推广来确定自己在楼市中的主导地位。当今楼市， 市民和企业选购房源时首先要考虑资金投入的安全性， 自然会要挑选信誉佳、品牌好的开发公司。因为房地产与其他各类消费品牌相区别，房产消费有其特殊的大宗性和永久性， 因而购房者往往是慎之又慎， 这客观上使得房产品牌的树立较其他产品相对困难些，但同时也更加有意义。品
3、牌需要可靠的质量做保证， 销售中不能仅限于宣传楼盘， 而是要对开发公司和楼盘一起宣传，并且以公司为主。牌子响、信誉好的开发公司将会拥有一批追随自己的客户，只有重“无形资产” ，肯努力打造品牌，才能轻松获取“有形资产。细分需求，合理定价正确认识和妥善处理需求与价格之间的关系也是房地产营销的关键所在。 日益成熟的市场经济运行机制要求开发商必须把产品的成本加上满足人们需求的科学附加值进行综合分析，使楼盘的价格处于一个合理的区间。成本是价格的主要构成部分，要降低价格，使之与消费者的实际购买力相吻合，必须严格控制成本。广州侨江新城为了更多让利给消费者，依靠综合开发，从设计、施工、销售和物业管理都采用一条龙运作，减少了中间环节。同时通过严格的规章制度控制开支，降低了开发成本，因而其大众化的价格吸引了不少工薪族，成为 1998 年广州十大明星楼盘。人们购房消费的需求是市场营销的出发点， 也是定价的一个重
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