1、清林径库存及地下车位营销方案Part 2Part 1项目别墅库存销售计划报告内容项目车位销售计划项目资源梳理库存货值【整盘联排测算整盘联排测算】单价：21622元/ 净利率：0.83%154号号165号号163号号样板房样板房在售房源在售房源退出房源退出房源81号号167号号118号号146号号【库存房源利润测算库存房源利润测算】房号建筑面积利润测算价格利润率154176.7499000016.92%165176.85505000017.50%163176.62479000014.75%118176.739500003.08%146176.739500003.08%167176.6239500
2、003.11%81176.2538000000.63%联排套数面积金额均价净利率已签16829851.7 641723123 21497.04 0.41%库存 71236.44 30480000 24651.42 8.48%合计17631088.5 672203123216220.85%案场来访客户中对于库存167、118、81、146号别墅意向较好，目前难点：n118号、167号（诉讼客户）：还在调解退房问题，预计3月底前完成撤销相关手续；n 81号：物业关系客户已支付10万定金，但资金问题无法按时签约，需沟通；n146号：退房流程K2审批不通过，还需法务调解；上述四套房源暂时不能销售，意向
3、客户累计中，相关解决方案：n 118号协商解除协议内容，预计2月底完成协议签订，3月份完成撤销，需法务部门配合；（目前意向客户2组）n167号2月23日已办理预告登记撤销手续，预计3月中旬完成撤销，对外销售； （目前意向客户1组）n 81号已支付定金客户，设定3月10日前完成签约日期，若客户不能按时签约则做折盘处理； （目前意向客户1组）n 146号与法务沟通，若不能退房直接进入诉讼程序，需法务部门配合。（目前意向客户1组）营销难点意向客户分析客户陆迎秋王一姐顾驰青顾炜年龄36513538家庭结构小太阳后小太阳小太阳小太阳意向房号167#118#、146#118#81#购房需求改善居住定居上海改善居住改善居住客户描述来访两次，住在金桥，工作张江，自己买过苏州的房子，认可品牌，去年来过一次是降价时期，心里价位控制在350万左右。目前已经把其中一套房子卖掉，首付款到位，用母亲的名字
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