1、清林径库存及地下车位营销方案Part 2Part 1项目别墅库存销售计划报告内容项目车位销售计划项目资源梳理库存货值【整盘联排测算整盘联排测算】单价：21622元/ 净利率：0.83%154号号165号号163号号样板房样板房在售房源在售房源退出房源退出房源81号号167号号118号号146号号【库存房源利润测算库存房源利润测算】案场来访客户中对于库存167、118、81、146号别墅意向较好，目前难点：n118号、167号（诉讼客户）：还在调解退房问题，预计3月底前完成撤销相关手续；n 81号：物业关系客户已支付10万定金，但资金问题无法按时签约，需沟通；n146号：退房流程K2审批不通过，
2、还需法务调解；上述四套房源暂时不能销售，意向客户累计中，相关解决方案：n 118号协商解除协议内容，预计2月底完成协议签订，3月份完成撤销，需法务部门配合；（目前意向客户2组）n167号2月23日已办理预告登记撤销手续，预计3月中旬完成撤销，对外销售； （目前意向客户1组）n 81号已支付定金客户，设定3月10日前完成签约日期，若客户不能按时签约则做折盘处理； （目前意向客户1组）n 146号与法务沟通，若不能退房直接进入诉讼程序，需法务部门配合。（目前意向客户1组）营销难点意向客户分析营销策略针对样板房1、案场调整销售说辞：n 报价将装修与房价合并，通过一口价释放；n 通过说辞包装样板房设计
3、师，提升溢价；2、全员营销，资源互补，案场协同作战，客户相互推荐：n 将清林径模型、楼书、易拉宝摆放在海上传奇售楼处及海上传奇户外巡展点；n即在海上传奇的来访录入日期，早于在清林径的来访录入日期的，即确认推荐；（推荐客户成交奖励5000元，现场对接销售奖励5000元）n拟向全体海上传奇来访客户（8000组左右），预购海上传奇开始登记新房源认购的同时，对回访电话同步推荐清林径示范单位，凭海上传奇销售折页参观清林径的新客户（以在清林径未录过明源的来访客户为准），可获得100元交通卡（参观补贴），以100份为限，营销费用计1万元。3、老带新回访：n 老业主集中短信及电话回访，告知办理小产证相关手续，并释放项目即将清盘信息；n 结合车位销售节点，老业主成功推荐可得100元交通卡；（库存样板房价格每套多销售2万元）4、现场销售人员激励：n 3套样板房在3月底认购并按时签约，每套奖励现金1万元；
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