2021庐月住宅小区车位营销专项方案（23页）.pptx
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2021庐月住宅小区车位营销专项方案（23页）.pptx
1、庐月车位营销专项（2021年下半年）宜行宜停项目组2021.7针对项目存量，为快速创造客户需求，于短期内制造车位集中爆量特制定本方案主要逻辑线为营销思路停止散卖，以周期性制造营销节点配合销售政策，以精细化营销执行，冲刺销售指标关键词：销售政策支持、营销主题营造、来访渠道拓宽、现场活动造势营销执行铺排营销阶段推货营销主题媒体执行推出货量：存量货源50%第一阶段：加推期10月11月第二阶段热销期9月8月7月第三阶段冲刺期活动执行小区大门出入口、单元电梯门、电梯轿厢、物业中心、社区公告栏、车库内部植入车位销售广告；20218月14日第一次开盘12月18日第三次开盘10月1日第二次开盘12月推出货量：
2、存量货源30%推出货量：存量货源20%爱车有道 当有一席抢的早 才能选的好开学、中秋季亲子季汽车保养季抽奖狂欢季感恩回馈季有地位 更要占好位第一次开盘（7月-8月）第一次开盘营销目标80个车位动作一：销售执行动作电CALL、摆展、陌拜时间节点：7月-8月第一轮电CALL7月-8月第二轮电CALL7月-8月现场摆展有效接触释放销售信息陌拜确保业主的知晓度四大群发网络轰炸短信业主QQ群业主微信群业主论坛动作二：线上执行动作飞机稿时间节点：8月STEP.1 直击客户痛点渠道：官方微信、个人公众号、地产大V刷屏稿飞机稿：恶劣天气冰冻天气，对车轮胎有影响刮风下雨，降低车漆寿命动作三：营销活动保养季活动时
3、间节点：8月结合三伏天炎热，组织小区业主进场免费车辆保养检查。第四周：零部件清洗，玻璃水添加限量免费清洗空调滤芯，加装玻璃水第二周：限量免费洗车限量50张，派发洗车券，让业主在生活馆体验免费洗车服务；第三周：车辆免费检车结合生活馆，限量50名，为项目业主免费检测车辆问题；微信群持续互动第一周：车辆保养大讲座为业主普及车辆保养知识，及车辆在夏天容易出现的问题；第二次开盘（9月-10月）第二次开盘营销目标100个车位动作一：销售执行动作电CALL、摆展时间节点：9-10月第一轮电CALL9月-10月第二轮电CALL9月-10月现场摆展有效接触释放销售信息四大群发网络轰炸短信业主QQ群业主微信群业主论坛动作二：线上执行动作飞机稿时间节点：9月STEP.1 直击客户痛点渠道：官方微信、个人公众号、地产大V刷屏稿飞机稿：平日停车难上下班找车位时间久怕剐蹭，怕贴条不敢停在路边动作二：线上执行动作飞
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