产业园招商精准营销招商操作实用手册（10页）.doc
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产业园招商精准营销招商操作实用手册（10页）.doc
1、关于产业地产招商精准营销、招商途径拦截和招商操作实务一、产业地产发展趋势1.经济危机的周期是10年左右。我国由于市场消费潜力巨大，可以说是全球最大市场，所以相应的周期较长，在15年左右。地产行业发展一般周期，高速发展（5年），平缓 发展（5年），衰退期（5年）2.住宅地产：衰退，商业地产平缓发展。3.产业地产现在介乎于高速增长期。未来57年爆发增长。联东5年100城目标。绿地、富力、万通、海尔等未来5年是铺盘和飞速发展，要加快发展速度，以后优胜劣汰调整为28理论。二、产业招商与销售的区别：普通销售：以客户买到需求的产品为结束。客户个人幸福。产业招商：以企业家能够靠你销售的产品完成企业经济发展，
2、带动地方经济。参与企业发展顾问的角色。更高是地区产业培育，责任重大、义务重大、带动几十万人的幸福。招商员要富有崇高的精神。例李嘉诚为了香港人幸福。一日三餐。丈方办公室。三：产业地产招商受众面特殊性1. 住宅招商：目标全体民众（全球）（大量）点对面2. 商业招商：目标经营商铺的老板（中等量）点对点、点对线（商业行业）3. 产业招商：目标具有实力的企业主（少量）点对点、面对点招商特殊性，决定了精准营销点对点、面对点的必要性。四、招商途径拦截招商的本质：1. 客户通过各种途径找到你的项目。2、你通过途径找到需求你项目的客户。途径：旧媒体（传统媒体）：朋友（包打听、老客户介绍新客户等）地方商会（商会会
3、长、骨干、商会网）驻沪办（投资动态）外国企业（国外商会驻沪办事处、网站）行业协会（协会外联、行业展会、行业杂志、协会动态网）交通工具（机场、码头、高速、高炮、围板、条幅、气球、车身、道旗等）电视报纸杂志（电视广告、报纸广告、行业杂志广告）电话广播台广告（电话黄页、银行咨询电话前言）特点：信息量小、传播慢、费用高、受众面局限于一定城市区域内。新媒体：主要包括但不限于：门户网站、分类网站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、开心网、宽带山社区交流）、博客、播客（电子广播、微拍视频、优酷、酷6）、BBS(论坛)、电邮、手机短信、移动设备（IPAD、车载LED、电梯led）、APP、微信等特点：信息量大、传播快、费用廉（有些免费）、受众面
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