胶南熙岸高端住宅营销推广策略方案（165页）.ppt
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胶南熙岸高端住宅营销推广策略方案（165页）.ppt
1、实效盘活实效盘活熙岸营销推广策略熙岸营销推广策略说在前面说在前面是该变变了，逃避现实将如同在睡梦中做标是该变变了，逃避现实将如同在睡梦中做标这是对市场的尊重、对客户的尊重也是对自己的尊重！这是对市场的尊重、对客户的尊重也是对自己的尊重！不具备销售力的推广，是无用功不具备销售力的推广，是无用功放电放电任何表面文章都不再是独特主张，无论华美的、煽情的任何表面文章都不再是独特主张，无论华美的、煽情的锁定锁定找到目标直诉衷肠，这仅仅是个形式而不是结果找到目标直诉衷肠，这仅仅是个形式而不是结果洗脑洗脑别人不感兴趣的喋喋不休只会让人更不感兴趣别人不感兴趣的喋喋不休只会让人更不感兴趣放弃客户习惯我们熟练的惯
2、常推广道路放弃客户习惯我们熟练的惯常推广道路第一部分、市场洞察第一部分、市场洞察一、市场的真相一、市场的真相1 1、市场存量与去化、市场存量与去化青岛市存量情况分析青岛市存量情况分析胶南市场存量与去化情况分析胶南市场存量与去化情况分析从整个青岛市市场角度看，胶南房源是目前青岛市市场存量最大的一从整个青岛市市场角度看，胶南房源是目前青岛市市场存量最大的一个区域，且呈现持续增高趋势。个区域，且呈现持续增高趋势。对比胶南市场存量与去化情况，按照胶南现有销售速度与目前市场存对比胶南市场存量与去化情况，按照胶南现有销售速度与目前市场存量情况推断：量情况推断：仅仅目前胶南房源存量的全部销售完成至少也需要两
3、年仅仅目前胶南房源存量的全部销售完成至少也需要两年时间，且不论目前胶南不断有新项目推出。时间，且不论目前胶南不断有新项目推出。剖剖 析析结结 论论胶南市场房源的大量积存，为其消化制造了巨大障碍。胶南市场房源的大量积存，为其消化制造了巨大障碍。熙岸必须在熙岸必须在短时间内最大限度的占有市场份额短时间内最大限度的占有市场份额，才能避免销售，才能避免销售周期受市场的饱和的影响而变得拖沓冗长。周期受市场的饱和的影响而变得拖沓冗长。2 2、胶南市总体销售现状、胶南市总体销售现状胶南住宅市场可售房源面积统计胶南住宅市场可售房源面积统计范围范围6060以下以下60-8060-8080-10080-100100-120100-120120-150120-150150-180150-180180180以上以上面积面积36084.4636084.46171642.6171642.6451234
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