天津恒基中心酒店式公寓地产项目营销策划提要报告（62页）.doc
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天津恒基中心酒店式公寓地产项目营销策划提要报告（62页）.doc
1、目 录 第一部分 项目定位4一、项目自身情况41.1 SWOT矩阵分析4二、项目周边市场情况分析62.1市场比较项目选取原则6三、项目定位分析123.1 项目定位及策划原则123.2市场定位133.2客群定位153.3形象定位163.4产品定位173.5价格定位19四、项目规划建议214.1基本要求214.2先进的配套设备214.3物业管理建议22第二部分 销售策划23一、营销推广策略231.1项目卖点挖掘231.2广告总体策略291.3品牌战略291.4项目VIS系统建立291.5广告阶段311.6广告主题311.7广告创意表现321.8广告效果监控，评估及修正341.9入市前印刷品的设计、
2、制作341.10媒体策略35二、宣传推广工具与形式372.1常用宣传推广工具372.2 宣传推广形式37三、销售策略393.1各阶段策略393.2回款周期413.3楼书制作42第三部分：楼处管理43一、组织架构43二、佣金预算与分配管理44三、培训计划44四、现场接待流程45五、销售团队管理495.1考勤管理495.2日常行为规范495.3其他行为规范：505.4违反行为规范的处罚条例51第四部分 销售执行53一、 销售准备531.1销售前准备工作531.2售搂处建议531.3样板间建议56二、开盘策划57三、优惠计划57四、优惠政策及促销活动584.1 优惠政策584.2 促销活动58五、销售控制58六、应变措施59七、售后及服务保证62第一部分 项目定位一、项目自身情况1.1 SWOT矩阵分析1.1.1说明SWOT分析法能够较客观准确地分析和研究一个项目的现实情况，是市场竞争分析的常用方法。所谓SWOT分析法，也被称为态势分析法，是运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中
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