1、城住宅项目营销报城住宅项目营销报告告城城发展商需求：发展商需求：回收资金，实现利润最大化！回收资金，实现利润最大化！1)商业定位准确具有前瞻性商业定位准确具有前瞻性2)选择最佳销售引擎选择最佳销售引擎3)价格合理预估价格合理预估4)选择最佳售卖方式选择最佳售卖方式5)业态合理规划业态合理规划现阶段目标：确定最佳商业营销定位（重点一期）现阶段目标：确定最佳商业营销定位（重点一期）深入分析的问题深入分析的问题1 1、商业市场现状对项目发展有何影响？、商业市场现状对项目发展有何影响？2 2、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴？、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴？4 4、综合
2、性项目之商业销售规律对本案有何借鉴？、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴？3 3、商业营销引擎模式对本案有何借鉴？、商业营销引擎模式对本案有何借鉴？1 1、一期到底卖什么？、一期到底卖什么？3 3、一期一期项目售价如何合理评估项目售价如何合理评估 ？4 4、一期一期项目营销如何实现利润最大化？项目营销如何实现利润最大化？需要解决的问题需要解决的问题5 5、一期一期项目业态该如何规划？项目业态该如何规划？2 2、一期一期客户是谁？客户是谁？6 6、C1C2C1C2定位的方向建议！定位的方向建议！深入分析的问题深入分析的问题1 1、商业市场现状对项目发展有何影响？、商业市场现状对项目发展有何影
3、响？2 2、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴？、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴？4 4、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴？、综合性项目之商业销售规律对本案有何借鉴？3 3、商业营销引擎模式对本案有何借鉴？、商业营销引擎模式对本案有何借鉴？20052005商业地产背景商业地产背景E-FDCE-FDC信息网信息网VIPVIP查询查询截至截至2005.12.92005.12.9日北京住宅类商业项目销售状况日北京住宅类商业项目销售状况商业市场总体销售形势严峻，更要用心去做！商业市场总体销售形势严峻，更要用心去做！深入分析的问题深入分析的问题1 1、商业市场现状对项目发展有何影响？、商业市场现状对项目发展有何影响？2 2、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴？、新兴居住区发展模式对本案未来及商业定位有何借鉴？4 4、综合性项目之商业销售规
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