2016小区住宅项目车位营销执行方案（8页）.doc
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2016小区住宅项目车位营销执行方案（8页）.doc
1、车位销售建议一、现下销售车位基础数据A区户数：1558户，车位844个，车位配比约1:0.54C区户数：879户，车位536个，车位配比约1:0.61D区户数：742户，车位384个，车位配比约1:0.52G区1期：678户，车位248个，车位配比约1:0.37二、现阶段销售现状A区车位：844个，均价105000元/个，销售433个，剩411个，销售率51%；C区车位：536个，均价101000元/个，销售72个，剩464个，销售率 13%；D区车位：384个，均价105000元/个，销售129个，剩255个，销售率34%；G区车位：248个，均价西边95000元/个、东边100000元/个
2、，开始捆绑销售。目前各区车位销售情况各一，有其必然的致成因素：1、 从入住率，A区入住率最高，车位需求逐渐显现，而去年第四季度的车位挤压销售也达到了一定的效果，C、D两区也会因为入住率的情况影响到购买情绪。2、 从客群构成，C区小户型居多，而D区的产品构成则有大户型产品，满足刚偏改需求的家庭，因而改善型家庭相对而言对车位的需求也更大。3、 从销售方式，A、C区施行低首付价格政策，统一选位时间进行销售挤压，D区与住房捆绑销售，都取得了一定的成绩，因此针对G区也可以进行相应政策。三、下阶段销售目标产品可售货量均价货值目标任务车位(A+C+D+G)1378100000137.800.000/车库洋房车库81500001.200.000/96#车库13(已售罄)1900002.470.000/总额/141.470.0003500万四、营销策略1、A/C区已交房入住，分批推售，逐渐停止出租，造成销售挤压；G区住房新推，现已销售近160套，可采取捆绑住房销售+分期销售齐头并进：区域可售货量4月推售6月推售11月年底清货备注A41150%50%/地锁锁位C46450%50%D255
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