2017·中央花园小区豪宅五星车位展示区营销方案（34页）.pdf
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2017·中央花园小区豪宅五星车位展示区营销方案（34页）.pdf
1、中央花园五星车位展示区打造分享如何用五星车位展示区，拔高客户心理价位010203市场现状目前整体住宅市场成交环比下跌，购买热情渐退，市场逐步趋于冷静；星沙片区车位市场价格偏低，华润置地广场标准车位50000元个；客户对于车位认知不足，无法认同车位品质差异化价值，并为之付费；项目概况项目包含五栋高层洋房总计840户，以及社区商业，产品为建筑面积约93-148精装三房两卫及精装四房两卫，住宅已于2017年12月全部售罄，商铺今年10月售罄，目前仅剩车位尚未推售，时隔一年工程即将竣工备案，车位亟待出售。中央花园占地面积：2.56万建筑面积：13.89万容积率：4.2绿化率：35%车位比：1:1.1星
2、沙站、松雅湖南站双地铁口周边优质商业教育资源应有尽有，万象汇、易初莲花、星沙二小.步行距离10分钟配套醇熟东临东三路，西临东二路，北临开元路星沙中心板块高标精装交付、绿化率35%品质生态住宅项目优势营销困境车位配比高市场变化大车位售价高时间间隔长中央花园住宅于2017年12月全部售罄，距今将近一年，现在我们即将推售全部车位，目标任务去化数量500+，预计均价10万个，车位竣备最快要到12月下旬完成，但是营销困境解读项目营销困境解读1项目推售期市场火热，2017年星沙区域单价top1，定位星沙城央人居品质标杆，高出周边竞品项目2000元，目前整体住宅市场成交环比下跌，购买热情渐退，市场逐步趋于冷
3、静。市场变化大2星沙区域内车位售价偏低，如华润置地广场标准车位均价为5万元个，而项目车库重金高品质打造，而客户普遍对车位认知不足，如果项目车位又成星沙售价TOP1客户是否还能埋单？车位高售价3离中央花园最后一批房子的售出将近1年，且车位推售销售期短，任务重，年底任务要靠车位变现来实现，现在卖车位客户是否有购买热情？目标任务能否完成？间隔时间长4中央花园车位配比达1:1.1，车位总数量超过总户数，可能会造成客户缺乏购买紧迫感，如何放大车位价值、增加紧迫感加速车位去化？车位配比高推售之前，我们需要一次机会让客户了解项目车位价值，让客户对车位的认知提升让品质提升车位心理价位，让销售有机会对客户摸底策略推导打造五星车位展示区，实地体验高品质车位，让客户眼见为实！此时，车位展示区打造成为营销破局的必要性。策略推导优质用材表里如一展示五星车位工法所见即所得5H首创主题乐园理念地库科学布局设
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