华润中心主力店铺招商策略计划方案（77页）.doc
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华润中心主力店铺招商策略计划方案（77页）.doc
1、目 录*页数1.0引言22.0零售概念及市场定位22.1零售概念大纲22.2市场定位53.0目标租户名单134.0租务市场概况494.1各行业的付租能力494.2租金计算方法525.0招商策略535.1详细招商步骤535.2目标租户招商过程555.3主要租赁条件建议585.4租金分析635.5推广工具的选择68附录方案一及方案二之初步铺规划图731.0 引言此计划书是为华润新城的主力店招商定出有效策略，并详细解释要达致最佳招商成果所需采取的每一个步骤。最理想的招商成果是在当时市场容许的情况下，为物业项目在最短时间找到最适合的租户，以当时能取得的最高租金（Best Obtainable Rent
2、）租出商铺。2.0 零售概念及市场定位在二零零一年八月的深圳华润世纪新城商场项目商场顾问报告中，本行根据商品组合、主题分区、面积分配及潜在目标零售商建议，为华润新城购物中心提供 “零售概念” 的建议。考虑到最近一年来深圳零售市场的变化，以及华润新城设计方案的最新改动，本行特地对早前建议的 “零售概念” 进行调整以作为整体招商及推广工作的指引方向。2.1 零售概念大纲 深圳零售市场一向以单幢独立式经营的百货公司、仓储式商店、规划欠缺完善的中小型商场、以及购物步行街为主。随着深圳的零售市场逐步成熟，一些较大型及设计较现代化的购物中心相继落成。但这些新的购物中心无论在整体规划、动线设计、出租或出售策略均欠完善。 在过去的一年内，深圳零售市场继续迅速发展，传统的国贸、东门及华强北商圈都有新动态，其中以华强北商圈变动最大。 在华强北商圈除了万佳百货从华强路上搬迁到华发路上以外，新购物中心相继落成，其中包括全新建成的群星广场、全新改造的东方时尚及淑女世界等。整体结果是华强北商圈由华强北路逐步向东扩展，从原来的一条街逐渐形成现在的片区。 在东门商圈方面，随着东门步行街的竣工及开业，东门逐步重拾昔
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