2020永威上和院豪宅年度推广执行方案（123页）.pdf
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2020永威上和院豪宅年度推广执行方案（123页）.pdf
1、经过上一轮方向沟通，基本取得了2020年上和院推广方向性的一致共识。进一步细化思路和执行，谨呈领导审阅。从项目营销三要素来说，上和院特质非常清晰：本体 市场 客群河南地产界面没有先例营销参考不能局限房地产常规营销套路无法操作隐形价值大于显性价值项目本体分析永威上和院五年时间，北龙湖之巅上和院自成一峯市场格局上看五年时间，荣耀加身，争议有时上和院依然巍然不动，做自己登峯者，立于顶，必远于群古人云，孤寒绝顶，高处不胜寒永威上和院上和院的客户是谁？他们就是中原最富有的那群人。他们在哪？你很难用一两句话，一个属性，去准确的概括他们，或找到他们。客户难找，隐身能力强。客群特质上看永威上和院这群人行踪不明
2、，善于隐身他们有可能住在任何一个豪宅区（天筑、普罗旺世、英协花园、或者郑州的老别墅区）就在郑东现在的这些小区里（绿城百合、阿卡迪亚、绿地老街、联盟新城、东棠、翰林居）他们也可能就只在某个普通家属院里（金水路、经三路的那些部队的、省委家属院里）挺传奇的一群人，客户样本呈现出非常典型的丰富性：他们是各领域的领袖人物，老板阶层，或政或商，官商联动，掌握着社会大资源要打动这群人尤其不容易，因为他们有太多的选择要让他们心悦诚服，常规的广告说教是不可能的。除非满足某种特殊情感。形成读心的对话顶豪的价值在 人心高度使然，客群特质使然上和院的灵魂不止在北龙湖，不止在上和系不在建筑形态，而只在人心里2020上和
3、院针对性解决方案的三个层面：道法术一个事物只要有了灵魂（道），才能有他的方向感（法），它的表征（术）就可以更轻松，更升华、更具有差异度。我们认为，上和院的解题。要从道、法、术三个层面来说：术的困惑：对于上和院这样的产品来说，术是最没有用的，确是我们天天做的。法上而言：上和院营销动作的核心问题是攻不破顶级富豪的圈层壁垒，营销方向难找，所以感觉乏力，且不说内容，到达率就是个问题。综而论道：就是最关键的问题，我们要把项目想明白。第一章：道不同，不与谋上和之道 & 形象资产上和院推广的意义何在？不是卖掉这100来套房子，而是让上和院真正的成为整个上和系的背书。上和院的广告也不可能直接卖房子。广告和营销动作，为上和院与上和系：积 累 形 象 资 产最 终 还 是 懂 它 的 人 自 然 懂 ， 买 他 的 人 自 然 买 。上 和 院 不 存 在 直 接 能 卖 房 子 的 广 告 。上和院和上和琚
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