2020深圳万锦熙岸华庭住宅项目开盘前策略方案（40页）.pdf
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2020深圳万锦熙岸华庭住宅项目开盘前策略方案（40页）.pdf
1、二O二O年三月深圳万锦熙岸华庭开盘前营销策略市场情况目 录策略执行策略价格策略客储动作回顾市场情况1 1一、坪山住宅供应地图在售项目2020待售项目恒大城二期（3.8万/）财富城（3.85万/）佳华领悦广场恒大城二期花样年旧改心海城二期兆邦基碧湖春天（预计入市价3.5万/）泰禾金尊府东关郡府富润乐庭（3.7万/）豪方东园方直谷仓府（预计入市价3.6万/）本案行政&商务中心区碧岭生态区科技人文生态区备注：主要竞品的价格为成交价或根据内部渠道获知的开发商预估入市价。坪山即将进入市场强竞争期，三项目与本案同期入市。今年13项目持续密集入市，竞品集中在坪山传统热点区域。本项目备案价格4.25万/，于非
2、热点区域突破坪山价格天花板。2020全年预计共13项目持续密集入市销售，坪山市场竞争逐步白热化。市场情况12月8月3月4月5月6月9月10月11月主要竞品二、坪山住宅项目竞争环境坪山即将进入市场强竞争期，三项目与本案同期入市。预计兆邦基、方直及恒大城与本案入市时间相同。受疫情影响，预计上半年市场较冷淡，但区域市场竞争逐步白热化，竞争压力骤增。3月份2个竞品尾盘在售，2个新项目主力竞品同期入市，产品同质化竞争严重。7月财富城一期，136-141大户型，剩余69套富润乐庭，75-133户型，剩余135套，库存主力户型为86-993房，成交价约3.6万/兆邦基碧湖春天，71-1302-4房，首批入市
3、859套，主力户型为952-3房，预计入市价格约3.5万/方直谷仓府一期，81-1283-4房，共计401套，主力户型为90-963房，预计入市价格约3.7万/恒大城二期，87-1443-5房，共计1330套，主力户型为约903房，预计入市价格约3.8万/豪方东园，79-1183-4房，共计586套心海城二期，70-1282-4房佳华领悦广场花样年旧改东关郡府，建面约24.3万，1571套金尊府，89-1402-4房，1526套本案其他竞品花样年旧改市场强竞争期市场白热化市场情况项目基本信息楼盘位置深圳市坪山新区龙坪路与松坪路交汇处开发商深圳市鸿腾投资管理有限公司占地面积约67947.总建筑面积约100万房源一期920套，二期1330套容积率5.85停车位4500商业面积自带13万商业，商业一期主要为社区型临街商业，满足生活配套需求。项目自带约2500会所恒大城二期待售直接竞品 即将加
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