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房展会参展策略及操作流程1443302396(5页).doc

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房展会参展策略及操作流程1443302396(5页).doc

1、房展会参展策略及操作流程参加房展会是房产营销策划中重要的一个环节，其参展效果的好坏直接影响到房产销售的业绩。所以此环节的准备工作相当重要。本人就以某公司即将参加的 20102010 温州高端置业温州高端置业投资展览会投资展览会为例和各位策划界朋友共同探讨一下这个话题。（活动时间：2010 年 3 月 26 日-3 月 28 日，地点：温州市科技馆）（一）参展策略流程设计（一）参展策略流程设计( (图图 1)1)（二）参展操作输出（二）参展操作输出会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个

2、互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省戚本的组成部分。从时间顺序上分析，企业的会展营销策略通常包括明确参展目的、选择会展、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估以及作为补充的网上展览等。1.1.明确参展目的明确参展目的每个企业由于各自情况不同，其参展的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参展目标。企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、了解行情、研究市场等。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求。（参加展会一般都是为了前期宣传造势和现场销售）2.2.展会选择展会选择在众

3、多的展会中，企业必须有选择地参加某个会展。选择会展时主要考虑如下一些因素：(1)展会召开的时间优势。首先，展会的开展时间要符合房地产市场的销售周期，更重要的是要适合项目本身的销售计划，体现出展会的旺季加大销售，淡季促进销售的作用。（本次展会的时间是 3 月底，正好是过完年之后，寻找置业投资项目的时候）(2)会展的目标市场。展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展前确定该展会是否与企业的发展计划相吻合，能否促进企业达到预期的目标。（温州地区是全国房地产项目都不可错过的地方）图 1 参展策略流程设计(3)展会举办的规模。在众多的房地产资讯中，房地产展会有着及时、准确、全面的信息优势，展会规模的大小直接决定着购房者的关注力度，因此，在规模的选择上要极其慎重。成功的会展必然具备一定的规模，规模大的会展可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因素。