1、工程款抵房工作流程工程款抵房工作流程第一步：通知供方工程款抵房目标、操作流程和管理要求第一步：通知供方工程款抵房目标、操作流程和管理要求1、沟通说辞要点1） 本次工程款抵房为强制性强制性，目标必须完成。本次工程款抵房是为了助力销售，因此抵房因此抵房目标是销售目标不是实际抵扣工程款的金额目标是销售目标不是实际抵扣工程款的金额。2） 要求供方下周三之前把现有合同完成产值和成本对完现有合同完成产值和成本对完，签字确认签字确认，梳理出各家提升产品比例到 93 后的可抵房金额。3） 说明看房、抵房的流程，要求必须持要求函到现场看房（或电子版，手持要求必须持要求函到现场看房（或电子版，手持） ，特殊的请电
2、话跟销售 AE 沟通。具体流程参见“工程款抵房流程图”执行。4） 工程款抵房不是必须抵到公司名下工程款抵房不是必须抵到公司名下，是通过置换协议由他代为付款，给任何具备买房资格的个人或企业，强调可通过此方式回笼资金强调可通过此方式回笼资金。5） 本次抵房的优惠为现场最低价格的基础上为现场最低价格的基础上 3%优惠优惠，蓝山不参与本次抵房。6） 1 个月内到访过的个月内到访过的，特别是已经认购的不能参与抵房特别是已经认购的不能参与抵房，需要供方挖掘新的购房资源需要供方挖掘新的购房资源。更不能简单粗暴的在现场或周边拉客户，影响销售秩序。7） 抵房完成后才能进行付款和大额结算工作。8） 看到房源后需要
3、先跟采购反馈，再交意向金。要想留房必须交意向金，可留 15 天，意向金沟通可退（不要轻易向供方承诺） 。2、需要发给供方的资料1） 抵房邀请函2） 置换协议模板3） 合同产值完成情况梳理表（含指导及要求）4） 工程款抵房流程图第二步第二步：复核供方抵房额度复核供方抵房额度，现场看房进度现场看房进度，反馈不抵房的供方制定方案反馈不抵房的供方制定方案、请求领导支持请求领导支持。1） 抵房额度确认后，如可抵额度低于目标额度，请于下周五前反馈沟通。2） 如有抵房额度不够，但有强烈的抵房意愿，尽快找照民单独研究。3） 各位请按照供应商抵房销售额及进展统计反馈各自负责供方的进度情况。第三步：目标达成第三步：目标达成！ ！ ！ ！抵房确认函由供方将电子版反馈至专项采购工程师， 采购工程师转发至泽浩处统一审核。（请附联系方式，由泽浩通知供方来办理抵房确认函）注意，抵房达成已实际签约为准，需要供方尽快签订附
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