1、房展会参展策略及操作流程参加房展会是房产营销策划中重要的-个环节，莫参展效果的好坏直接影响到启产销售 的业绩。所以此环节的准备工作相当亜要。本人就以某公司即将参加的 2010 温州高端置业 投资展览会为例和各位策划界朋友共同探讨一下这个话题。（活动时间：2010 年 3 月 26 口-3 月 28 日，地点：温州市科技馆）确心参展日的1（一）参展策略流程设计（图 1）査找展公伯息（二）参展操作输出1分析展会效果会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、客户邀请、展场布置、广告宣传、选择展会和展位1组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机
2、整体，策划翁展方案任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。1一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省戚本的纟 II 成部分。I越划展会促餡活动i从时间顺序上分析，企业的会展营销策略通常包括明确参展目的、选择会展、会前活动、会中活动、会后活动、营销策略效果评估以及作曲展位（装修力谿为补充的网上展览等。制作展会资料1 明确参展目的1安排省楼接送车每个企业山于各自情况不同，其参展的目的也就不同，在决定参安排参展人M展 Z 前，企业必须设定参展目标。企业的参展目的不外乎展示实力、树立品牌形象、宣传产品、达成交易、了解行情、研究市场等。企业制定卷展纪律1应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需
3、求。效巣评估（参加展会一般都是为了询期宣传造势和现场销售）图 1 参展策略流程设计2.展会选择在众多的展会中，金业必须有选择地参加某个会展。选择会展时主要考虑如下一些因素:（1）展会召开的时间优势。首先，展会的开展时间要符合房地产市场的销售周期，更重 要的是要适合项目木身的销售计划，体现岀展会的旺季加人销售，淡季促进销售的作川。（本次展会的时间是 3 月底，正好是过完年之后，寻找置业投资项目的时候）（2） 会展的目标市场。展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展 前确定该展会是否为企业的发展计划相吻合，能否促进金业达到预期的目标。（温州地区是全国厉地产项目都不可错过的地方）(3) 展会举办的规模。在众多的房地产资讯屮，房地产展会有着及时、准确、全而的信 息优势，展会规模的大小立接决定着购房者的关注力度，因此，在规模的选择上要极其慎重。成功的会展必然具备一定的规模，规模人的会
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