重庆茶园东本新区工业园地产营销推广策划方案.ppt

1、东本工业园营销推广策划方案朗天地产2013.07.301报告结构一、重庆茶园新区概况二、重庆茶园新区工业地产概况三、项目发展定位分析四、营销推广策略2一、重庆茶园新区概况二、重庆茶园新区工业地产概况三、项目发展定位分析四、营销推广策略3一、重庆茶园新区概况 重庆，国家中心城市，长江上游最大的经济中心、金融中心、西南工业重镇和水陆交通枢纽。1997年直辖以来，以惊人速度实现着经济的增长。2011年，规模以上工业经济增加值增速达22.7%，高出全国平均水平8.8个百分点，位列全国第一。今天的重庆正处于产业调整转型的重要阶段，未来将向现代制造业、信息产业、高新技术产业和文化产业发展。将打造成为亚洲最

2、大的笔记本电脑生产基地、国家级现代制造业基地。城市经济发展蓝图和规模给了我们更大的想象空间，信息产业已发展成为全市重要的支柱产业。4 茶园新区地处重庆主城区东南，与两江新区隔江相望；三山一江环抱的茶园新区是主城最佳居住区，是南岸区新的政治、文化和经济中心。按照规划，茶园新区城市与经开区产业将互动发展，未来人口规模达100万以上，将建成生态环保、交通便捷、智慧宜居、功能完备的创新型城市。茶园新区管辖范围约41平方公里，控规范围24.5平方公里。控规区域建成区面积6.4平方公里，在建区8.9平方公里，可用区面积约9.2平方公里。一、重庆茶园新区概况5 茶园新区经济社会呈持续、快速、健康发展的强劲势

3、头，“三区合一”后的茶园新区将再一次提速。在2013年1月25日召开的茶园新区产业发展推进会上明确指出：在2013年，力争规模以上工业产值达500亿元以上，形成浓厚的产业发展氛围，为实现“千亿级工业园区”建设打下了坚实的基础。一、重庆茶园新区概况6 茶园新区交通发达，通江大道直贯茶园，茶园公交枢纽站，规划建设中的轨道交通6号线、8号线、12号线将成为串联起重庆主城东、南、北三方交通动脉，连通茶园内外，共同架构起茶园中央枢纽系统。直通九龙坡区的真武山隧道。串联起经开区、茶园、弹子石CBD和江北CBD四地的慈母山隧道，南山隧道与东水门大桥连接，直接通往解放碑中央CBD，快速畅达全城。即将投入运营的

4、高铁东站，一环、二环高速公路与成渝、沪渝、兰渝、渝遂、渝湘等多条高速公路干线联接，西临西南唯一陆路出海大通道渝湛高速公路，交通优势占尽天时。15分钟直抵重庆铁路物流园；30分钟可到达茶园新区自建的世界级物流港口东港物流港；45分钟直达江北国际机场空港物流园。一、重庆茶园新区概况7 茶园新区毗邻南岸区行政中心、百亿级城市商业中心、一小时核心经济圈内，定位于发展装备制造、消费类电子、医药化工、港口物流仓储，形成以装备制造业为核心、电子信息为重点、现代服务业为突破的千亿级特色产业聚集区，着力打造高新技术产业基地，国家级物联网产业示范基地。重点围绕打造以3G产业为主的电子通讯产业，着力培育TD-CDM

5、A为核心的电子通讯产业链，最终形成大规模高效益的消费类电子为龙头的新型电子产业集群。一、重庆茶园新区概况8一、重庆茶园新区概况二、重庆茶园新区工业地产概况三、项目发展定位分析四、营销推广策略9 茶园新区内包含多个工业地产项目，据统计，整个茶园新区已开工或准备开工的工业地产项目供应量达300万余平方米。高通栖谷千方e工园港经创投工业园本案合金二、重庆茶园工业地产概况10二、重庆茶园工业地产概况项目名称项目名称占地面积占地面积总建筑面积总建筑面积物业形态物业形态备注备注合金145亩30万平方米企业集群高新科技园区模式高通栖谷47亩10万平方米企业集群高新科技园区模式港经创投工业园43亩7.6万平方

6、米标准厂房标准厂房设计，包含倒班房千方e工园158亩37.4万平方米企业集群高新科技园区模式东本工业园150亩35万平方米企业集群高新企业平台本次针对茶园在售典型项目合金、千方e工园等5个项目进行市场调研，其中大部分按照高新科技产业园模式进行打造，在宣传上也突出了各自的优势特点。11二、重庆茶园工业地产概况金隅大成时代都汇位置通江大道与玉马路交汇处占地面积约350亩开发商金隅大成建筑面积100 0000 开盘时间2013-02 交房时间2015年 发展规划住宅以及商业中心容积率3.36销售进度一期住宅售完绿化率32.54%销售价格住宅，建面8000元/写字楼，7500-8000元/建筑形态高层

7、住宅、商业、独栋写字楼、星级酒店等商务类推广主题地铁上盖领航级商务地标亮剑百万商圈正中心周边配套南岸区政府、轻轨站交通状况345、178线路公交；轨道交通车位数待定金隅大成时代都汇项目中写字楼规划有4栋，一期2栋，数量较少但为价格领头羊，均价7500-8000元/，为该区域目前写字楼最高的价格。目前本项目不是工业地产项目，但由此可以看出茶园纯写字楼市场价格偏高，而且供大于求，但以工业地产出现的研发写字楼建筑价格较低，具备较强的竞争力。12二、重庆茶园工业地产概况13二、重庆茶园工业地产概况合金位置米兰路旁占地面积约145亩开发商耀凯置业建筑面积30 0000 开盘时间暂未开盘交房时间2014年

8、 发展规划30万方企业资本集群容积率3.2销售进度暂未开盘绿化率35%销售价格4500-5000元/建筑形态写字楼等商务类推广主题重庆南EBD茶园30万方企业资本集群周边配套地铁轻轨站、南岸区政府交通状况345、178线路公交；轨道交通层高设计独栋3层设计，1层、2层均为7.9米层高，3层为3.7米层高合金主打低密度独栋、独层、生态办公和超高实得率的多变实用空间为卖点，提出云平台服务理念，在价格方面表现较为平均4500-5000元/，为我项目主要竞争项目。14二、重庆茶园工业地产概况15二、重庆茶园工业地产概况高通栖谷位置玉马路、轻轨8号线旁占地面积约47亩开发商重庆高通地产建筑面积10 70

9、00 开盘时间暂未开盘交房时间2014年 发展规划10万方标准厂房、总部基地、甲级写字楼容积率2.98销售进度暂未开盘绿化率35%销售价格4500-5000元/建筑形态写字楼、标准厂房等商务类推广主题5G西部企业智谷周边配套地铁轻轨站、南岸区政府交通状况345、178线路公交；轨道交通层高设计一层6.5米层高，二层至六层均为4.5米层高高通栖谷主打第五代高新技术产业园模式卖点，以配套为基础提倡全周期生态型办公，即5G模式：集合生态产业孵化器、甲级写字楼、商务酒店、餐饮、休闲娱乐、金融为一体的综合配套服务基地。不过由于其规模限制，在集合性上稍显不足。16二、重庆茶园工业地产概况17二、重庆茶园工

10、业地产概况港经创投工业园位置玉马路、牡丹路交汇处旁占地面积约43亩开发商重庆港经工贸有限公司建筑面积7 6000 开盘时间暂未开盘交房时间2014年 发展规划7万方标准厂房容积率2.65销售进度暂未开盘绿化率15%销售价格3500元/建筑形态标准厂房等商务类推广主题新一代多功能标准厂房周边配套地铁轻轨站、南岸区政府交通状况345、178线路公交；轨道交通层高设计首层6米，二层5.1米，三层至六层4.5米港经创投工业园主打标准厂房，此项目为离我们最近的纯厂房项目，主题为新一代多功能标准厂房，首层层高6米，二层5.1米，三层至六层4.5米，承重能力强。项目物业类型虽单一，但目前招商情况良好。18二

11、、重庆茶园工业地产概况19二、重庆茶园工业地产概况千方e工园位置米兰路、苦水溪旁占地面积约158亩开发商重庆千方实业建筑面积37 4000 开盘时间暂未开盘交房时间2014年 发展规划产业基地、商务集群容积率3.35销售进度暂未开盘绿化率35%销售价格5500-6000元/建筑形态独栋、高层写字楼等商务类推广主题高新技术产业基地7S生态商务集群周边配套地铁轻轨站、南岸区政府交通状况345、178线路公交；轨道交通层高设计首层层高6米，2层以上4.8米千方e工园由上市公司北京千方集团投资，致力打造西南地区首个国家级车联网产业示范基地，以7S国际标准打造商务公园模式产业基地，主推河景花园式生态办公

12、概念。以独栋、6米挑高、325-1700大平层为卖点，目前整栋销售情况良好。但其建筑实际外立面效果与其上市公司的建筑品质有较大冲突。20二、重庆茶园工业地产概况21一、重庆茶园新区概况二、重庆茶园新区工业地产概况三、项目发展定位分析四、营销推广策略22三、项目发展定位分析 工业地产的定义：工业地产不单纯指一种物业形式，更代表一种投资模式，一种盈利模式，一种产业发展模式。工业地产与具体的产业地产合二为一，便诞生了一种综合性房地产开发：在一个产业集群或产业基地中，将囊括各种类型的房产形态：商铺、办公楼、标准厂房、仓储、展览馆以及配套住宅等。房地产开发商将成为主角，对于开发商而言，工业地产不仅蕴藏着

13、新的利润空间，也将使其在区域经济发展乃至在宏观经济舞台上，发挥前所未有的重要作用。这将为房地产开发企业的可持续发展，赢得更大更广阔的空间。工业地产投资特点：大投资：工业地产开发商的资金实力要求较高，这样才能保证前期开发区所需的资金投入。快速启动：基础设施建设是园区快速启动、形成雏形的基础。只有过硬的基础设施，才能达到吸引优秀项目/企业的入驻。提供增值服务：由于硬环境的建设只要投入充足，给予一定时间就可以实现，而软环境的复制却是十分困难的，也体现着工业地产的核心竞争力。完善的融资渠道是投资者另一个关注热点。追求长期稳定回报：开发商追求投资回报的稳定性与长期性，而不是追求短期内的投资收益。工业地产

14、的长期回报是建立在开发商大规模资金投入、提供附加服务的基础上的，因此对于工业地产的投资商来讲，投资工业地产除了考虑地理因素，更多的是考虑政策因素和回报率。23三、项目发展定位分析工业地产开发模式工业园区开发模式：此类工业地产开发都是在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业政策支持、税收优惠等条件营造独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目；主导企业引导模式：指在某个产业领域具有强大综合实力的企业，通过获取大量的工业土地，以营建一个相对独立的工业园区，打造产业链；工业地产商模式：指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目，在进行项目的道路、绿化等基

15、础设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产项目的营建，然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合利的地产开发利润；综合运作模式：由于工业地产项目一般具有较大的建设规模和涉及经营范围较广的特点，既要求在土地、税收等政策上的有力支持，也需要在投资方面能跟上开发建设的步伐，还要求具备工业项目的经营运作能力的保证，因此，会对以上各种开发模式综合使用。24三、项目发展定位分析总部基地例如：中关村（丰台）总部基地位于北京西四环与南四环交汇处，占地65公顷，总建筑面积140万平方米，由中关村科技园区与英国道丰国际集团合作开发；该项目可吸纳500家大型企业、2000家中小型企业总

16、部入驻。投资额达45亿元；建成后将有700栋独立办公楼，每栋面积1000-5000平方米，其中500栋企业作为总部使用，200栋分层出售，吸引500家大型企业总部和2000家中小企业入驻。入驻企业对总部楼拥有独立的产权和冠名权。基地建成后，将配套有六星级大酒店、商务酒店、小公寓、高级商业街、总部大讲堂、高级会所、健身中心、小酒吧等商业商务设施以及高智能化基础系统，会务、休闲、娱乐、商洽等场所一应俱全。25三、项目发展定位分析总部基地的几个必要条件第一，必须有一定的产业或者经济的发展或聚集，如果这一地区没有什么经济活动，在那建一个基地根本不能生存。目前在我国些经济集中地区，如北京、上海浦东(金融

17、产业)，再如广东、深圳(外贸、高新技术为主)等已初具总部经济区域的规模及趋势；第二，需要政府的强力支持。政府在经济中起着很重要的作用，不光中国，任何一个市场经济国家都是这样；第三，离基础网络设施比较近，比如交通基础设施，包括人流和物流。因为经常要和周边进行商品交换、信息交换等活动；第四，高素质人才聚集的地方，具备技术创新和营销方面的优势；第五，合适的体制形态和组织形态。26三、项目发展定位分析高科技工业园例如：深圳天安数码城，坐落于深圳福田中心区，占地：30万平方米，总建筑面积：80万平方米，包括标准厂房40万平方米、高级住宅 23万平方米、公寓 6万平方米、商业及配套设施 4万平方米。是一座

18、融合科技开发、生产、高尚生活、商业服务为一体的多功能园区。27三、项目发展定位分析借鉴要素定位精准服务中小企业、服务民营经济 天安数码城定位民营高科技企业的摇篮，在客户的选择上民营高科技企业占据绝对优势，不仅吸引个人创业者来此打拼创业，也吸引一些久负盛名的民营高科技企业来此发展。服务区：金融、银行、商务、法律、会计、管理咨询、餐饮等服务；标准层孵化区：以150平方米单元为主，提供给初创型企业、研发型企业、留学生等科技人员创办的企业，促进从无到有的孵化。相关配套设施的成熟与完善 引进知名国际快餐店、中国电信等进驻天安数码城，也让一些知名的咖啡厅、健身房等加盟，提升企业人才在园区里的生活品质。28

19、三、项目发展定位分析工业地产发展趋势财务数据方面：与住宅地产、商业地产相比，工业地产具有盈利水平一般，管理费用及期间费用率较高，但具有偿债能力较强，资产周转率高的特点。工业地产公司最大的优势是经营业绩稳定，一般现金流充沛；政策方面：征收土地增值税对住宅开发类公司普遍产生影响，但对持有物业型的工业地产基本没有影响；对工业地产市场发展趋势的判断是：未来几年，在工业用地地价上涨、工业地产需求长期持续升温，工业物业销售及租赁价格持续攀升的带动下，工业地产行业将保持高度景气。29三、项目发展定位分析 东本公司倡导“质量求生存、管理求效益、创新求发展”的观念，秉承“主动执著、求真求新、共赢发展”的企业理念

20、，坚持以“满足用户，开拓市场，塑造品牌”为目标，坚持走精品化、差异化道路，致力于产品的精细制造，努力使公司成为汽车、摩托车制造行业的生力军。重庆东本工业有限责任公司成立于1996年，是一家致力于汽车、摩托车、及发动机、农用机械、拖拉机及其关联产品研发、制造、销售、国际贸易于一体的专业化机车制造企业。30三、项目发展定位分析本工业地产项目位于玉马路18号，占地面积150亩，建筑面积约35万方；北接玉马路、东至蔷薇路、西至牡丹路、南接机电支路；根据政府规划，本地块主要引进消费类微电子、电子信息、电子通信产业类700-2000左右集科研和生产办公型高新科技企业。本案东至西至南至北至31项目指标总征地

21、面积：102257.3479建筑用地面积：102257.3479总建筑面积：351695.93地上建筑面积：307467.19地下建筑面积：44228.74商业建筑面积：5890.27容积率3.0绿化率30%建筑密度53%停车位1091三、项目发展定位分析32项目功能分区三、项目发展定位分析研发楼厂房区倒班房商铺区商铺区33项目开发策略三、项目发展定位分析本项目需在原有厂房基础上进行拆除和修建，具有一定的建筑基础的同时，也需要较大的统筹配合管理工作。一期设计修建面积：72129其中计容面积：60348二期设计修建面积：116780其中计容面积：104999一期开发二期开发三期开发一期开发二期开

22、发三期开发34项目周边概况三、项目发展定位分析项目四周环绕玉马路、牡丹路、蔷薇路、机电路，分布了重庆鸣洋警安电器、重庆第二机床厂、华辉涂料、伊斯顿电梯等多家企业，是茶园区域中真正的工业中心。35项目周边概况三、项目发展定位分析36项目周边概况三、项目发展定位分析37优势 Strength项目位于茶园新区较为核心区域，四周均被知名生产企业包围；项目离茶园商业中心时代都汇、茶园新区管委会、茶园立交等距离不超2公里；茶园新区产业链齐备优势，入驻企业享受茶园新区各项政策优惠；交通便利，345路公交，地铁6号线、8号线、12号线陆续开通，方便企业员工出行。同时，距离重庆主城区各大商圈、机场、火车站、港口

23、码头不超40分钟；园区全周期生态化办公建设容易给入驻企业的形象加分；项目现代时尚的布局和规划，从室内层高设计到室外园林景观等设计，均为企业实现全周期生态办公提供最大方便；将企业入驻服务做大做实，不只是喊口号，而是切实为入驻企业提供周到服务。三、项目发展定位分析SWOT分析38劣势 Weakness项目地势较为偏远，周边连接项目道路状况有待提升；在规模和功能设置上与大规模总部基地型还有一定差距；三、项目发展定位分析SWOT分析39机遇 Opportunity根据政府“重庆长江上游购物之都”规划，将巨资打造茶园商圈；茶园作为重庆城市副中心，将成为一个生态优美，配套完善，功能齐全，和谐宜居的中等城市

24、；茶园工业生产氛围浓厚，2013年工业总产值冲刺500亿元大关，为实现“千亿级工业园区”奠定坚实的基础；茶园围绕3G电子通讯产业为主，着力打造TD-SCDMA为核心的电子通讯产业链条，形成大规模高效益的消费类电子为龙头的新型电子产业集群。三、项目发展定位分析SWOT分析40挑战 Threaten周边项目竞争激烈，有纯现代化式厂房、有生态商务集群、有总部基地模式集群；项目定位需要较多的时间成本和宣传推广成本；东本工业在市场形象为机械制造，转为工业地产开发投资，从品牌推广认知方面需要时间和精力。三、项目发展定位分析SWOT分析41项目定位一个位于国际化高新科技园区的核心的与500强企业为邻的专为高

25、新科技创新型企业量身定做的集合产业研发、甲级写字楼、标准厂房、商务酒店、餐饮娱乐、金融等全周期现代生态生产办公为一体的现代物流产业园三、项目发展定位分析42形象定位重庆渝南35万方现代物流产业园重庆渝南区域定位，茶园城市副中心，成熟的居住、商务、工业环境条件；35万方项目体量，规模较大，东本工业实力和品牌的呈现；现代物流产业园针对客户为现代高新科技创新行业；产业园项目将打造为整合生产、研发、商务、办公、金融等多功能为一体的现代企业发展平台；三、项目发展定位分析43案名建议三、项目发展定位分析方向一：28栋建筑，24+4小时最具智慧之地 东本二十八智慧时代方向二：国际化高新科技企业平台 茶园园中

26、圆东本现代企业园 东本和谐号/东本智汇国际 东本创新杰座/东本创新汇方向三：2013年，茶园首个最具智慧理想的企业发展上选发展之谷地 东本上谷 东本慧谷 44LOGO设计建议一三、项目发展定位分析诠释：此LOGO创意来源于案名中的“园”和“圆”，整体造型是在几何圆中加入抽象绿叶形状，融入科技感十足的不规则方形组合而成。圆中的绿叶代表高新企业积极向上的生命力，配合右下角象征数码高新科技产业的小方块，结合本项目定位而来。45LOGO设计建议二三、项目发展定位分析诠释：此LOGO创意来源于定位于，整体造型像一个商务成功人士坐在平台上办公，形象地体现了项目特点，同时把科技感和地产特色合二为一。运用几何

27、图形搭配象征财富的金色立体边框，显得更加稳固、可靠、立体感十足。同时也表达了科技创新创造财富和项目本身的价值。46LOGO设计建议三三、项目发展定位分析47一、重庆茶园新区概况二、重庆茶园新区工业地产概况三、项目发展定位分析四、营销推广策略48推广策略四、营销推广策略形象拔高 将项目形象拔高到重庆乃至西南最具现代时尚气息的现代工业园区平台突出卖点 从项目内外组合元素提炼销售卖点差异竞争 知己知彼，掌握周边项目动态，差异化竞争步步为赢 选择最佳入市时机，最快最大化实现项目收益49根据“重庆35万方现代高新企业平台”的形象定位，通过软硬两方面进行包装。软包装：宣传口号以及对外广告语方面进行包装，如

28、：茶园园中圆现代企业园：体现项目所处区位在茶园园区的核心位置以及项目所力争打造的现代企业时尚办公生产平台；总部基地式的企业附加服务，从金融、信息、产业政策、法律法规、人力资源、物业管理、科技技术、物流、俱乐部等打造，为企业提供基业长青的全程全方位服务保障；（落脚点：意向合作“重庆工业服务港”，提供具备政府背景的全方位企业服务。）其他软性包装：如项目规划设计、企业VI系统、企业文化、员工精神面貌等将东本品牌从机械制造向工业地产开发和服务的方向成功转移。四、营销推广策略形象拔高50四、营销推广策略硬包装：为迎合企业形象需求，工业建筑从外立面追求最为时尚的风格，采用北欧简式风格，最大化突出现代化、时

29、尚化企业办公生产氛围；为迎合企业生态办公生产环境需求，从室内户型规划到室外园林小品雕塑的独特设计，将生态办公理念融入项目之中，提升企业办公环境水平；其他硬性包装：如售房部接待点的高品质打造，看房车等宣传道具制作精良等方面提升项目品质。51地段：位于茶园工业园区核心区域，离商业中心、别墅居住区距离近，行业氛围好，产业链齐备；交通：公交345线路、轻轨6号、8号、12号线陆续开通，为企业升级提速；城市配套：行政中心、商业中心、居住中心等多个中心配套，方便生产生活；规划设计：项目内部人行、车行道路规划合理，现代时尚立面风格，提升企业办公档次、时尚主题园林景观，让企业办公更自然更环保生态；首层6.5-

30、7米挑高，2层至8层4.5-5米挑高，700-2200为企业灵活选择生产办公空间；重庆工业服务港合作：提供“总部基地式”企业入驻服务不再是一纸空谈或者单兵作战，形成整合集群效应；四、营销推广策略卖点提炼52定位差异化：项目定位于集合生产、办公、研发、商务等为一体的多功能企业发展平台；卖点差异：根据独有的地段、产品规划设计、交通服务等卖点与其他项目产生差异；形象差异：从外立面到园林景观设计，体现差异化；广宣差异：从独特的项目优势角度切入，以全方位不同的广宣渠道推广项目；服务差异：通过与重庆工业服务港合作，将企业入驻后续服务落实到实处，不再让企业自身单打独斗，增强企业生命力，增强东本工业地产品牌内

31、涵，增强品牌粘性；四、营销推广策略差异竞争53步步为“赢”的推广方式，将营销策略落实到位；我们将采取媒体推广与公关招商活动相结合的方式，媒体推广是为了达到宣传推广的广度，公关活动是为了达到宣传推广的深度，两者相结合。四、营销推广策略步步为赢54 1、媒体选择大众媒体 a、重庆晨报、重庆晚报、重庆商报 分类媒体 a、门户（搜房网、百度等）、自制项目网站推广 b、DM直投 c、行业杂志 d、楼宇液晶、电梯轿厢广告 e、户外大牌、灯杆旗等2、公关招商活动 a、参展招商活动 b、自组招商活动四、营销推广策略步步为赢55四、营销推广策略大众媒体以短期曝光为目的，但这类媒体不是我们的主要选择；但它们对东本

32、工业地产项目的形象树立的有很好的促进作用；建议在项目开盘签约前在此类媒体上进行适当广告投放。56四、营销推广策略分类媒体网站推广网站推广针对园区企业直投针对园区企业直投DM行业杂志行业杂志液晶广告液晶广告B Business usiness WeekWeek、CHINA CHINA DAILY DAILY、第一财经等、第一财经等57户外广告留存期长，性价比高，是吸引客户较好的广告选择之一；沿着内环高速至茶园项目路途中适当布置2-3块户外大牌四、营销推广策略户外大牌58在项目周围4条道路两旁灯杆上布置灯杆旗，重点布置玉马路一带，营造销售氛围四、营销推广策略灯杆旗59考虑本项目的产品定位，将东本集

33、团原大厅改装为“功能展示厅”，如此则符合开发商及产品自身专业化的特性，且感觉较为大气、庄重。另外，加强展示厅的布置，体现出项目整体气质；人员要求：统一服装，内部说辞和对外口径全部一致，强调整体工作的严谨性；对待客户服务要热诚，针对来点客户需引导其至现场，针对来人客户需要以极强的说服力锁定客户；四、营销推广策略现场执行60四、营销推广策略61参展招商活动：参加一些较为高端及专业的展会，不仅能吸引客群，还能扩大项目业务的推广力度；自组招商活动：利用东本自身强大的展示及商业会务的功能，并自行策划并举办各类专题性活动：产品推介会、投资理财论坛、客户联谊会、商会推荐会、巡展会、投资客看房展等；工业展示会

34、、行业峰会、工业市场专题讲座、跨国企业学术交流会、外资银行融资会、客户答谢冷餐会、企业领导联谊会等。四、营销推广策略公关招商活动62四、营销推广策略公关招商活动63根据市场调研情况，结合项目情况，我们建议采用“聚集吸纳效应”的价格策略：四、营销推广策略定价策略天街系：3800元/；海街系：3000元/；酒店写字楼：4200元/；公寓：3500元/以相对较低的售价，吸引较为高端的客户群，通过大企业、大品牌的聚集效应，带动他类客户进驻与购买；后期以实际情况及客户反映对产品价格进行调控，以保证后盘及尾盘的利润最大化，同时保证项目整体均价的有效控制。64入市启动阶段：售楼处是工作启动的主要的节点，因此

35、在前期准备工作完善的同时，售楼处的完成情况对项目的入市及客户的积累、产品的展示有着极为重要的作用；宣传招商阶段：建议以原厂区设立样板段，以实际经营状态给客户以直观的表述，通过展示项目各方面品质，吸引投资客，也能保证办公客户对项目的关注度；开盘强销阶段：客户积累理想，采用开盘签售的方式，保证项目顺利入市销售。四、营销推广策略入市策略及时间表签约及强力热销期宣传招商项目入市启动及形象建立12月15日 盛大签约7月2013-2014年营销节点8月9月10月11月12月1月2月3月10月1日 开始动工11月初，招商启动65秀片欣赏茶园园中圆（一）LOGO设计66秀片欣赏茶园园中圆（一）户外大牌设计及效果图67灯杆旗设计及效果图秀片欣赏茶园园中圆（一）68秀片欣赏茶园园中圆（二）LOGO设计69秀片欣赏茶园园中圆（二）户外大牌设计及效果图70秀片欣赏茶园园中圆（二）灯杆旗设计及效果图71秀片欣赏东本和谐号（三）LOGO设计72秀片欣赏东本和谐号（三）户外大牌设计73秀片欣赏东本和谐号（三）户外大牌效果74秀片欣赏东本和谐号（三）灯杆旗效果图75秀片欣赏东本和谐号（三）手提袋及招商手册封面效果76为您创造最大的价值是朗天的责任谢谢聆听重庆朗天房地产顾问有限公司 2013年7月30日77