1、11、12月营销方案及执行计划月营销方案及执行计划四季度营销计划u 开盘计划u 竞争分析u 阶段总结u 四季度销售目标u 营销策略u 执行方案u 费用预算销售目标四季度营销计划1、开盘计划目标10月底草签65套11月底草签50套12月换签70套，新成交10套；12月开盘提价，控制剩余33套的销售速度，并作二期高层的价格标杆。开盘时间：12月8日（暂定）开盘，同时示范区及样板间开放；12月15日开始草签。开盘房源：除样板间外所有联排别墅。共130套；双拼16套（需规划方案审批通过方可销售）开盘房源开盘房源样板间样板间四季度营销计划1、开盘计划时间、房源开盘条件售楼处售楼处四季度营销计划1、开盘计
2、划条件开盘条件：1、示范区及样板间开放；2、五证齐全；沂龙湾沂龙湾爱伦坡爱伦坡香醍荣府香醍荣府百联华府百联华府临天下临天下四季度营销计划2、竞争分析宣传卖点：祊河畔纯别墅社区；西班牙风格；世家别墅沂龙湾龙园四季度营销计划2、竞争分析宣传卖点：电梯别墅；台地别墅；托斯卡纳风格；临沂第一品质别墅项目。香醍荣府四季度营销计划2、竞争分析香醍荣府外展场：四季度营销计划2、竞争分析宣传卖点：行政中轴线上的别墅；英伦别墅百联华府四季度营销计划2、竞争分析外展场现场四季度营销计划2、竞争分析宣传卖点：临沂唯一赖特风格别墅爱伦坡四季度营销计划2、竞争分析售楼处样板间示范区四季度营销计划2、竞争分析（数据截止至
3、11月1日）竞品详细信息对比四季度营销计划2、竞争分析市场小结同区域内四个竞品将于同期入市。客户分流严重，竞争较为激烈。面对激烈的竞争及不明朗的市场形势，竞品项目延缓开盘时间，并调低价格预期，以低报价的入市方式吸引客户。竞品项目高调推广，以低门槛、房款优惠的方式蓄客，提升现场展示力，用以抢夺有限高端客户资源。 加快样板间、示范区工程进度，完善现场展示力；高调推广，精准营销，放大加快样板间、示范区工程进度，完善现场展示力；高调推广，精准营销，放大蓄客基数，并快速锁定意向客户。蓄客基数，并快速锁定意向客户。四季度营销计划2、竞争分析报纸报纸四季度营销计划3、阶段总结小结：报纸是临沂客户认知项目的重要途径，从本项目前期报广推广效果分析，报纸成为本项目客户来源的主要途径。现阶段报广效果有所下降，原因在于版面形式及主题诉求已被市场广为认知，缺乏新鲜吸引点。建议在后续推广中，通过新的主题诉求和平面设计
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