1、项目操盘手册目 录第一章 筹建期（3）第二章 蓄客期（21）第三章 开盘期（25）第四章 签约期（53）第五章 持续期（67）第六章 尾盘期（73）第七章 交房期（78）第一章 进场前第一部分 营销组织一、人员的筛选：1、选简历：对简历的挑选和面试的安排可以设定主选简历和备选简历，在主选简历不能实现招聘需求时，可以从备选简历中挑出备选人员进行面试。要快速从成堆的简历中挑选符合资格者，可以从以下几点考虑：1) 是否随简历附应征信；应征信中有否对职业的发展和工作的职责有清晰的描述；2) 简历是否简明通顺，是否草率，是否有错别字：是否有较长时间的空档；换工作的频率是否过快；3) 简历中能展现自身的才
2、华和特长；4) 简历中的从业公司是否名牌或执行过重点项目；2、面试： 让面试者填写一份应聘人员资料登记表。 面试的时间视招聘职位而定，普通岗位一般控制在20分钟左右。 面试人员主要评估应聘人员是否符合岗位的基本要求。面试的精神面貌 谈吐是否流畅 简历的真实性 专业表现能力 其他才华体现3、面试中提问： 1) 简历的真实性 你的上一份工作作出过什么成绩？或者你的从业业绩？ 能否具体介绍一下你以前参与（负责）过的项目？ 能否介绍你从业中最得意（尴尬）的一件事情？结果如何？ 能否介绍你所经历的一次克服困难后完成的工作？2）激励此人工作的动力是什么： 你为什么选择应聘这份工作？你选择公司看中的条件？ 你认为这份工作在现阶段能够带给你最有价值的东西是什么？ 你认为当你工作顺利完成后，对你最好的奖赏是什么?3） 此人是否能配合经理并与其他同事合作： 你的记忆中有没有一件团队合作的事情？能否讲述一下？ 当别人对你提出建议的时候你会怎么想？怎么做？
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