世联-四线城市探亲型旅游地产操盘经验案例研究分享（39页）.pdf
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世联-四线城市探亲型旅游地产操盘经验案例研究分享（39页）.pdf
1、四线城市探亲型旅游地产大盘操盘经验分享四线城市探亲型旅游地产大盘操盘经验分享世联研究案例 ：梅州客天下项目分享撰写人：杨阿亮 王燕妮 位二跃世联研究案例 ：梅州客天下项目分享撰写人：杨阿亮 王燕妮 位二跃世联地产房市金碟 本报告是严格保密的。关键字：关键字：p 四线城市、探亲型旅游地产、大盘、重新启动四线城市、探亲型旅游地产、大盘、重新启动概念界定：概念界定：p 四线城市：人均GDP小于2000美元，年房地产开发投资完成情况1020亿；四线城市：人均GDP小于2000美元，年房地产开发投资完成情况1020亿；p 探亲型旅游地产：以旅游和地产相结合的打造模式，乡贤返乡常游地，本地客户节假日常游地
2、；探亲型旅游地产：以旅游和地产相结合的打造模式，乡贤返乡常游地，本地客户节假日常游地；p 大盘：100万以上建面，5年以上开发周期；大盘：100万以上建面，5年以上开发周期；案例选取：案例选取：p世联成功操作项目梅州客天下旅游产业园。世联成功操作项目梅州客天下旅游产业园。世联地产房市金碟 开发顺序开发顺序项目发展阶段项目发展阶段一期剩余独栋与联排产品开始销售，新品双拼别墅上市热销现场展示条件大幅提升叠加新品认筹轰动全城，进一步带动别墅春节热销，叠加产品开盘热销项目酒店/学校/电影院/超市开业/游客中心开放，展示面创新高库存产品破冰消化，价格上升库存产品破冰消化，价格上升双拼产品，双拼产品，66
3、00元元/平米平米叠加产品叠加产品6800元元/平平地块开发顺序市场发展阶段地块开发顺序市场发展阶段客户价值认知不高区域强势资源形象建立掀起城市近郊叠院购买风潮客户价值认知不高区域强势资源形象建立掀起城市近郊叠院购买风潮09年7月10月1日11.28双拼开盘双拼开盘10年1月28日 10年春节5月1日“价值大盘”的认知逐渐形成“价值大盘”的认知逐渐形成首期剩余产品，质素较开盘消化产品差，市场接收度提高一期新品双拼产品高调上市，新的形象导入，实现热销区域抗性完全消失，且成为高价值认知区域项目配套日益丰富/项目价值认知大幅提升情况下，实现高速高价旅游产业与别墅同步启动别墅一期别墅一期资源中等，产品力差，展示条件不成熟下高调入市，独栋成交均价8000元/平米，联排6800元/平米，市场接受度低，开盘后普涨15世联进入：世联进入：一期别墅08年7月以高端形象入市，但开盘后销售停滞，产品价值未得到认
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