房地产项目暖场活动策划及执行培训课件（74页）.pdf
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房地产项目暖场活动策划及执行培训课件（74页）.pdf
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供内部使用。在获得中原集团二发中心书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。活动策划及执行集团二发中心ShenZhen.10.2010Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010活动的意义活动的意义“诺基亚时尚潮流夜”“诺基亚时尚潮流夜”2007年7月3日下午，诺基亚在湖南长沙举办了一场涉及商务、音乐以及奢华领域的9款新品发布会，为大家展示了一场时尚潮流饕餮手机宴。继去年诺基亚与湖南卫视强强联手
2、成功举办“音乐让我说快乐”跨年演唱会后，再次邀请到各个领域的时尚先锋一起带来一场别开生面的“诺基亚友时尚潮流夜”晚会。Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010活动的意义活动的意义莉莉和女友去逛街，她想买一些化妆品，她注意到商场另一角很多年轻的女孩儿聚在一起。原来是一家饰品店在搞一个叫“女孩儿家”的促销活动，看着充满女孩儿味的干花，娃娃，手绢，她想象着她宿舍的另一种感觉。她最后花了几乎身上所有的钱买了许多小东西兴冲冲的冲回家。Code of this report | 4 Copyright Centaline Group,
3、2010问题1：你知道哪些地产营销活动问题1：你知道哪些地产营销活动分组讨论5分钟Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010分组讨论5分钟分组讨论5分钟问题2：活动的作用和意义问题2：活动的作用和意义?终端是营销行为发生的场所?终端是消费决策的最后一次信息收集与分析机会?促销是一种改变消费者消费计划与习惯的营销模式?情景因素对消费者有双向影响，可以扩大消费，也可减少- 影响客户的工具- 媒介、终端Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010? 活动是靠点子和创意活动是靠点子和创意误区误区?活动是靠细致的流程、人员及物料安排?扎扎实实的沟通?控制能力? 在其他前提一致的情况下，一次选房的套数差距可能达到30%? 有些活动可以一举改变楼盘的形象、知名度。Code
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