深圳黑曼巴创意工业南路地产项目策略推广方案2017（86页）.pdf
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深圳黑曼巴创意工业南路地产项目策略推广方案2017（86页）.pdf
1、工业南路项目策略推广方向沟通黑曼巴创意2017.3一枝独秀【开宗明义】本次沟通期望解决以下核心推广问题：推广案名推广定位主推广语推广体系LOGO设计表现方向一个不大的开发商，一个不大的盘，但仍要站出来登高一呼，我是第一！”“第一！底气在哪？区域关注度少。微片区认可度低。竞品贴身竞品紫悦华庭捷足先登获首肯。河泰山庄携学区来势凶猛。自身体量小，除精装外无突出优势。开门遇虎项目入市所面临的一系列拦路虎：赢甲、乙两个人在森林里散步，突然遇到了一只老虎，二人撒腿就跑。跑着跑着，甲从背后取下一双更轻便的运动鞋换上，乙急了，大叫：“干吗呢，你再换鞋也跑不过老虎啊！”甲说：“只要我跑得比你快就行了”说起老虎，
2、有这样一则寓言故事：同理，从宏观竞争上看，本案与紫悦华庭、河泰山庄、新悦城属于同盟关系，共同炒作此片区；而缩小到微片区，则是赤裸裸的竞争关系。从目前紫悦华庭的成交情况来看，地缘性客户占相当大比重，因此这种竞赢关系中“竞”的比重更大。换言之，当我们的客户决定出手此片区时，能否“跑过”其他楼盘是关键。本案推广目标：1、力压片区竞品打响首战。2、冲破相对认知陌生区区域，获取全城客源。破题关键：斩虎先磨刃！找出项目自身的绝对差异化优势是突破根本！立意 站位“要么飞，要么坠落，这是生命的规则。”在关注度不高的片区，虽然周边竞品不多，且从推广角度竞争态势不是特别强劲，但作为一个体量不大的盘，要想从市场中分
3、的一杯羹，要么出类拔萃，要么便会被淹没。因此，秒杀“日光盘”，做片区第一盘，是我们的立意所在。如何做？小盘子，更要用高瞻远瞩的眼光去审视。高起点分析，高视角切入，高占位思考，高效率投入。项目分析高起点分析物理概况：项目位于工业南路与飞跃大道交叉口西。总建筑面积74425.38，共4栋楼。123号楼均为住宅楼，4#楼为服务配套户型面积以90140的三室、四室为主。全部为精装修。绿化率为36%。户型方正，全部为全明设计。个别户型实用性不是特别高。点评：全明这一特点如今不能称之为优势，但与相邻的紫悦华庭中间户有暗室相比算是略胜一筹；但紫悦华庭户型利用率与实用性很高，可以说在户型方面各有千秋。从精装来看，点评：“有人欢喜有人忧”，精装很难做到皆大欢喜。但如果价格相差不大而精装的话，是我们的一大突出优势。如何放大精装优势、成为我们的杀手锏是我们要着重考虑的问题。从绿化率和景观布置来看，点评：36%的
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