1、亚洲超高层写字楼：亚洲超高层写字楼： 成功的租赁策略 世邦魏理仕 环球研究和 策略顾问部 目录 3 3 概要概要 5 5 引言引言 6 6 主力主力租户为何要租户为何要入驻超高层写字楼入驻超高层写字楼？ 1010 超高层写字楼超高层写字楼为何需要为何需要主力主力租户？租户？ 1313 超高层写字楼超高层写字楼的品牌的品牌推广推广与与市场市场营销战略营销战略 1616 超高层写字楼超高层写字楼的的招租招租与租金战略与租金战略 2323 结论结论 3 世邦魏理仕环球研究和策略顾问部 2014 年世邦魏理仕有限公司 亚洲超高层写字楼：亚洲超高层写字楼：成功的租赁策略成功的租赁策略 主力租户选择超高层
2、写字楼的原因有很多。这一般包括优越的地段、卓越的建筑质量和良好形象，但其他因素也变得越来越重要，例如交房周期、相宜的租金以及更为灵活的租赁条款、优秀的物业管理、配套设施和与业主之间的合作机会等等。 超高层写字楼超高层写字楼若要取得成功若要取得成功，需要需要引入引入一个或多个一个或多个主力租户主力租户。最显而易见的原因就在于超高层写字楼的面积较大，而主力租户恰恰属于大面积用户。但在现实中，这并不仅仅是那么简单的主力租户对超高层写字楼的业主不可或缺，还因为他们可以立竿见影地为该写字楼项目建立声誉，减轻项目风险，提高租金叫价能力，促进招租活动以及有效提升入驻率等。 由于亚洲的大部分开发项目都具有投机
3、性，业主们常常会面临入驻率长期在低位徘徊的风险，尤其是在市道欠佳的情况下。因此，我们建议超高层写字楼的业主最好是在设计阶段尽早最好是在设计阶段尽早开始品牌推广开始品牌推广，因为这样可以在施工阶段就开展针对主力租户的市场营销。这一方法往往能大大地提高早期签约预租客户或引入重要主力租户的成功率。 对于普通写字楼项目的营销和租赁活动来说，第一个关键节点是达到 30% 的承诺预租率水平。而对于超高层写字楼，这个关键节点要推迟到50%的承诺预租率。为实现这一目标预租率以及促进营销和租赁活动，新的新的超高层写字楼项目超高层写字楼项目应当至少在竣工前两年就开始向应当至少在竣工前两年就开始向主力租户主力租户预招租预招租，一般情况下，这也是所有类型不论高度或大小如何的写字楼项目开始预招租的时间节点。 提供优惠的租赁条款和租金报价来吸引主力租户是非常关键的。利用“早期租金优惠早期租金优惠”在竣工前 12-36
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