1、编号：版号：A/0售前管理流程售前管理流程编制日期审核日期批准日期修订记录日日期期修订状态修订状态修改内容修改内容修改人修改人审核人审核人批准人批准人售前管理流程售前管理流程编号：版号：A/0页码: 第1页 共4页售前管理流程售前管理流程1. 范围范围本流程适用于公司开发项目开盘前所有营销策划、销售相关工作。2. 控制目标控制目标2.1准备充分、及时、无误；营销计划准确可行；推广策略有效。3. 主要涉及岗位主要涉及岗位市场营销部经理、营销策划主管、销售主管4. 主要控制点主要控制点4.1 营销计划准确可行4.2 营销推广方案有效4.3 开盘前准备工作按照计划执行4.4 资料无误售前管理流程售前
2、管理流程编号：版号：A/0页码: 第2页 共4页项目销售前期管理流程物业公司项目部常务副总/总经理市场营销部制定营销计划制定销售方案制定营销方案制定销售执行方案制定销售节奏制定楼盘价格表制定推广策略制定营销费用预算批准制定总体销售计划编写销售手册卖场包装广告公司选择推广计划执行领取销售许可证销售资料准备面积审核备案销售人员培训工程进度调整样板房施工参观通道施工卖场施工配合三证办理开盘前后勤准备物业管理方案项目开盘N售前管理流程售前管理流程编号：版号：A/0页码: 第3页 共4页步 骤步 骤说 明说 明负 责人负 责人输 出输 出1.编写项目开发计划项目部根据公司高层要求，做项目整体工程进度安排
3、项目经理项目开发计划2.编写项目营销计划2.1 制定项目销售执行方案2.2 确定项目销售节奏2.3 确定项目推广策略2.4 制定项目销售价格表2.5 制定项目营销费用预算项目营销策划主管项目营销计划3.部门经理审批市场营销部经理根据市场情况进行调整市场营销部经理审批意见4.公司领导审批公司领导综合考虑公司现金流状况及预期利润，进行审核。公司领导审批意见5.制定项目总体销售计划5.1 市场营销部在市场营销部经理的指导下，汇合项目销售工作方案和项目营销工作方案 ，制定项目销售总体计划 ；5.2 确定销售前各项准备工作时间和内容5.3 确定营销推广计划项目策划主管项目销售总体计划6.工程进度调整6.1 项目部根据 项目销售总体计划 ，对项目工程工期进行适应性调整.6.2 制订卖场、样板房、参观通道等施工计划。6.3 项目策划主管， 监控项目工程进度按照调整后计划展开，满足销售需要。项目经理调整后
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