置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法(4页).doc
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置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法(4页).doc
1、商品房销售价格及折扣管理办法编号：版号：A/0关于下发置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法的通知北京公司、上海公司、成都公司：现将置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法下发给你们，请严格遵守执行。置地有限公司二 OO 四年三月五日抄送：王印、北京公司、上海公司、成都公司财务部、策划部商品房销售价格及折扣管理办法编号：版号：A/0置地有限公司商品房销售价格及折扣管理办法1、 适用范围：适用于各地区公司商品房销售过程中价格的制定、审批、动态调整和折扣控制。2、 价格制定办法：2.1 确定项目（楼座）预算均价(B)：地区公司项目部、财务部根据项目成本、税后利润率、销售周期等因素结合市场情况综合
2、分析制定项目（或分期楼座）的预期平均底价，经地区公司总经理审核后报置地总部审批，作为对地区公司项目考核的依据。2.2 确定销售均价(S)：销售部依据付款方式、客户类别（置地会业主会员、会员、访客） 、预测赠送（发展商代付）物业管理费等因素，在上述第 2.1 条预算均价的基础上，上浮 X%(约 3-6%，上限由地区公司自行确定)形成项目（楼座）销售均价，方案报销售总经理、项目总经理审核后，由地区公司总经理批准。2.3 制订和审批项目(楼座)执行价单（P） ：2.3.1 销售部依据项目楼座销售均价，参考户型、楼层、朝向、景观等楼座实际情况制定楼座价单，价单需要附上付款方式及其他文字说明，经销售总经
3、理、项目总经理和地区公司总经理审定签署后,作为执行价单(P)执行。价单的制定可参考相关指引文件（稍后颁布） 。2.3.2 销售均价(S)和付款方式应报地区公司财务部备案。2.4 价单的调整：2.4.1 因销售周期内不同阶段的要求而需采取的阶段性价格或折扣，应由销售部制定价格调整单，列明纳入阶段性特价的销售资源、由于阶段性特价而带来的对原销售均价（S）的影响、以及如何利用此外的销售资源的溢价弥补等，经销售总经理、项目总经理和地区公司总经理审批执行。调整后的价单称为(P);2.4.2 阶段性价格调整影响到项目预算均价(B)时，须置地总部审批；2.4.3 牵涉到未来现金流有重大关系的促销付款方案，如垫、代还部分月供款或大户的特殊付款条款，需先报总部财务部研究其对公司整体现金流的影响后，按照 2.4.1 程序审批后方可实施；2.4.4 在销售过程中当有机会调高单价时，地区公
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