1、目录 contents 01 02 03 背背景景简简介介 金金茂茂府府产产品品特特点点 典典型型项项目目营营销销分分享享 背背景景简简介介 开发商介绍 中国金茂产品简介 1 背背景景简简介介 BACKGROUND 中国金茂控股集团有限公司简称中国金茂，英 文名称China Jinmao，是中国中化集团公司 旗下房地产和酒店板块的平台企业，是香港恒 生综合指数成份股之一。其前身为04年成立的 方兴地产。 目前中国金茂已进入华北、华东、华南、华中、 西南5大区域20座核心城市，并逐渐形成了以 “金茂”品牌为核心的府、悦、墅、山、湖、 湾六大高端产品系列。 地 产 开 发 商 务 经 营 城市运营
2、 高端住宅 商务租赁 酒 店 经 营 零 售 商 业 增 值 业 务 物业 装饰 绿建 中中国国金金茂茂中中化化集集团团旗旗下下房房地地产产和和酒酒店店板板块块 背背景景简简介介 BACKGROUND 中中国国金金茂茂六六大大高高端端系系列列产产品品引引领领中中国国高高端端住住宅宅市市场场 府府系系 中国金茂的拳 头产品，主要 建于核心城市 的核心区，融 合精湛工艺和 12大绿金科技， 成交高端健康 居所新典范。 悦悦系系 传承了金茂品牌 “府系”产品的 绿金科技系统， 从客户角度出发， 主要为中坚阶层 提供完善的生活 配套，缔造全家 庭健康生活样本。 墅墅系系悦悦系系 金茂品牌下的 别墅产品
3、，主 打超低密度大 空间的高端社 区，缔造墅级 品质人居。 湖湖系系 主打改善型和 刚需复合型项 目，根据优质 湖景资源，构 筑别具一格的 临湖滨水景观 华宅。 湾湾系系 专注于开发城 市私属海岸， 打造高端湾居 生活品质，主 要以刚需和首 改者为主。 山山系系 主要致力于旅 游地产的开发， 依托优质山景 资源，打造 “私人高端定 制度假”新模 式。 背背景景简简介介 BACKGROUND 中中国国金金茂茂六六大大高高端端系系列列产产品品引引领领中中国国高高端端住住宅宅市市场场 府府系系悦悦系系 山山系系湖湖系系 墅墅系系 湾湾系系 金金茂茂府府产产品品特特点点 全国布局 产品区位 产品亮点
4、2 产产品品特特点点 户型、总价控制在“再改“ 产品细节主打“绿色、科技、健康” 擅长豪宅属性打造 “金茂府”产品线通常选择配套成熟且极 具价值爆发潜力的核心区域 产产品品客客群群 主要面向中产阶层 COMPANY | LOGO 金金茂茂府府 JINMAO PALACE 全全国国布布局局 金茂府是中国金茂六大住宅产品线中最高端的一 支，目前已在15个城市布局共计26座金茂府。 产产品品区区位位 金金茂茂府府最最高高端端住住宅宅产产品品系系，所所到到之之处处皆皆为为标标杆杆 全全国国布布局局 OVERALL ARRANGEMENT 金金茂茂府府全全国国15个个城城市市布布局局共共计计26座座金金
5、茂茂府府 金金茂茂府府全全国国落落位位图图 主要分布于一线、重点二线城市 2011年，首个金茂 府广渠金茂府 1条铁路 14个公交站点 拿拿地地原原则则 PRINCIPLE 金金茂茂府府产产品品系系必必定定是是城城市市副副中中心心，周周边边配配套套必必须须优优质质 望望京京 金金茂茂府府 姑姑苏苏 金金茂茂府府 南南 塘塘 金金 茂茂 府府 奉奉化化江江 望望京京 金金茂茂府府 姑姑苏苏 金金茂茂府府 南南塘塘 金金茂茂府府 广广渠渠 金金茂茂府府 2公里内的学校 6所中学 9所小学 30所幼儿园 ?商商业业 1公里的商业配套 22间餐厅 56个商场超市 27个银行 ? 医医院院 3公里的医院
6、 13所医院 1公里内的学校 9所中学 3所小学 18所幼儿园 ?商商业业 1公里的商业配套 14间餐厅 17个商场超市 5个银行 ? 医医院院 3公里的医院 17所医院 ?交交通通 ?交交通通 ?交交通通 1公里内的交通设施 1公里内的交通设施 1公里内的交通设施 1条铁路 1条铁路 9个公交站点 17个公交站点 ?教教育育 ?教教育育 ?教教育育 2公里内的学校 17所中学 15所小学 25所幼儿园 ?商商业业 1公里的商业配套 26间餐厅 52个商场超市 25个银行 ? 医医院院 3公里的医院 22所医院 ?交交通通 1公里内的交通设施 2条铁路 7个公交站点 ?教教育育 1公里内的学校
7、 7所中学 3所小学 10所幼儿园 ?商商业业 1公里的商业配套 9间餐厅 7个商场超市 7个银行 ? 医医院院 3公里的医院 10所医院 四四 环环 广广渠渠 金金茂茂府府 1、循循环环地地源源热热泵泵系系统统：利用地下恒温层进行冷热交替，节约能源； 2、毛毛细细管管网网辐辐射射系系统统：以辐射方式调节室温，避免空调直吹伤害， 湿度更接近居者舒适体感，舒适宜人； 3、抗抗霾霾防防PM2.5除除尘尘系系统统：初效过滤+双级静电除尘+中效过滤，即 使室外雾霾重重，室内空气也能清新纯净； 4、24小小时时新新风风置置换换系系统统：每天全屋置换空气25次，免除细菌病毒干 扰，湿度保持在40-60%，
8、彻底告别黄梅天； 5、全全屋屋净净水水软软水水系系统统：高精度过滤标准，有效去除有害微颗粒，保 留对人体有益的微量元素和矿物质； 6、外外墙墙、屋屋顶顶、地地面面保保温温系系统统：有效避免传统建筑冬夏两季冷热能 量流失过快，给结构穿上保暖衣，减少能量减少，保温节能； 7、高高效效节节能能外外窗窗隔隔热热系系统统：双层LOW-E中空玻璃，保温节能； 8、温温度度调调节节系系统统：有效解决江南湿气过重，秋夏空气干燥等，以适 宜温度平衡人体机能； 9、抗抗干干扰扰隔隔音音降降噪噪系系统统：营造人体舒适声环境，远离噪音； 10、同同层层排排水水系系统统：告别噪音，加大卫浴实用面积，清洁无死角； 11、
9、智智能能家家居居控控制制系系统统：灯光主题自由切换，电梯呼叫到层； 12、24小小时时热热水水供供应应系系统统：比肩星际酒店全天候恒温生活热水； PRODUCTS FEATURE 杭州滨江金茂府12大科技系统 产产品品特特点点- -科科技技 主主打打绿绿色色科科技技，宜宜居居舒舒适适的的人人居居环环境境 分户式新风系统 中置百叶遮光系统 全屋净水系统 同层排水系统 24小时热水管网配置 智能家居系统 厨房垃圾处理系统 智能安保系统 高效节能空调系统 智能社区系统 高效节能外窗系统 社区网络系统 产产品品特特点点- -科科技技 主主打打绿绿色色科科技技，宜宜居居舒舒适适的的人人居居环环境境 PR
10、ODUCTS FEATURE 珠江金茂府十二大绿金科技&英国BREEAM标准 产产品品特特点点- -科科技技 国国际际绿绿色色建建筑筑“奥奥斯斯卡卡奖奖”BREEAM认认证证为为豪豪宅宅加加分分 PRODUCTS FEATURE Breeam，英国建筑研究院绿色建筑评估体系。 始创于1990年的Breeam认证体系是世界上第 一个也是全球最广泛采用的绿色建筑评估体系。 美国的LEED体系也是在Breeam体系基础上开 发出来的。是目前全球描述建筑环境性能最权 威的评估标准。主要评估指标包括：管理、环 境舒适度、能耗控制、交通、水资源、建筑材 料、废料处理、用地与生态环境、污染控制。 全球范围内
11、，海德公园1号、英国首相府邸唐宁 街10号等一大批高端住宅项目都在BREEAM体 系下进行了绿色建筑认证。通过BREEAM认证 的住宅项目往往“非富即贵”，已经超越单纯 对环境的关切，而成为亿万豪宅品质、性能和 价值的标签。 目前已获此殊荣：上海大宁金茂府（三星）、杭州滨江金茂府、首开杭州 金茂府、珠江金茂府、北京金茂府（首座四星） PRODUCTS FEATURE 产产品品特特点点- -外外立立面面 高高颜颜值值、高高标标准准、重重细细节节打打造造硬硬件件属属性性 ? 全石材外立面、幕墙保温、防水外墙 保证建筑高舒适度的实用性； ? 窗体增加浅浮雕公益，保证建筑的艺 术性和美观性； ? 清一
12、色ART-DECO风格，经典不过时； 长沙金茂府 家家具具品品牌牌 厨厨房房 厨房水槽、龙头弗兰卡（瑞士） 抽油烟机、燃气灶、消毒 柜 博世（德国） 橱柜、台面嘉格纳柏丽（德国） 烤箱、蒸炉、冰箱博世（德国） 墙砖、地砖高级墙砖、大理石 卫卫生生间间 坐便器、台盆、浴缸德国汉斯格雅 龙头、淋浴瑞士劳芬 墙面、地砖大理石 门门窗窗 门锁西勒奇SchlageSense系列智能门（厂商：安朗杰） 入户门实木 阳台窗双层LOW-E中空玻璃 地暖柯耐弗OKONOFF地暖温控器 空调德国贝卡毛细管网辐射系统 新风系统24小时新风置换系统 产产品品特特点点- -精精装装 兼兼具具实实用用性性与与品品质质感感
13、，融融入入智智能能化化及及人人性性化化细细节节 PRODUCTS FEATURE 例：大宁金茂府 产产品品特特点点- -精精装装 兼兼具具实实用用性性与与品品质质感感，融融入入智智能能化化及及人人性性化化细细节节 长沙金茂府 PRODUCTS FEATURE 产产品品特特点点- -精精装装 兼兼具具实实用用性性与与品品质质感感，融融入入智智能能化化及及人人性性化化细细节节 PRODUCTS FEATURE 智能家居系统墙式WIFI面板 中央热水系统珠江金茂府 细节设计-飘窗的顶灯 花费重金的水晶漆地面顶部百叶通风，管线喷白 空间更明亮 产产品品特特点点- -精精装装 公公共共空空间间一一丝丝不
14、不苟苟，重重金金打打造造 PRODUCTS FEATURE 精装地下入户大堂 例：大宁金茂府 产产品品特特点点- -园园林林清清晰晰的的景景观观层层次次 营营造造居居者者与与景景观观的的互互动动性性和和观观赏赏性性 PRODUCTS FEATURE 中中央央景景观观： 强调空间开阔感，满足业 主在社区的集中性活动 入入口口、中中轴轴景景观观： 空间仪式感打造，强化业 主归家感受 宅宅间间组组团团： 强调空间私密性，满足业 主日常休憩、社交需求 产产品品特特点点- -园园林林清清晰晰的的景景观观层层次次 营营造造居居者者与与景景观观的的互互动动性性和和观观赏赏性性 PRODUCTS FEATUR
15、E ?园园林林规规划划：尽可能减少硬地铺砖，选择大片草 坪，增加社区的生态感，减少大型园林造景， 选择相对私密幽静的体验式园林，丰富社区移 步换景的体验感； ?植植物物选选择择：注重季节搭配，保证四季皆有景； ?种种植植设设计计：注重层次搭配，同时加入很多观赏 价值高的名贵品种，提升园林品质； ?功功能能多多样样化化：集观赏与全龄化运动社区于一体； 上海大宁金茂府 产产品品特特点点- -园园林林 PRODUCTS FEATURE 清清晰晰的的景景观观层层次次 营营造造居居者者与与景景观观的的互互动动性性和和观观赏赏性性 萌萌宠宠乐乐园园 儿儿童童游游乐乐区区 园园林林步步行行道道 主主题题雕雕
16、塑塑 梳梳林林草草地地 园园林林会会客客厅厅 金金茂茂府府部部分分项项目目产产品品类类型型一一览览 城市项目产品类型面积区间（） 上海大宁金茂府高层95、158、195 广州珠江金茂府高层首期109-142 苏州姑苏金茂府高层140-240 杭州滨江金茂府高层、叠排高层：120-165 宁波江东金茂府高层89-175 产产品品类类型型 PRODUCTS FEATURE 针针对对中中、高高端端人人士士的的改改善善型型户户型型，控控制制总总价价做做小小豪豪宅宅 典典型型项项目目营营销销分分享享 珠江金茂府 大宁金茂府 3 大宁金茂府 入入一一城城，则则造造一一城城传传奇奇 2011、2012年分别
17、以45亿、54亿蝉联北京楼市销冠 截止2015年清盘，五开五罄，成为北京楼市的“金”字招牌和销售神话； 广渠金茂府 2014年以4.76万/地王楼面价取得（高于当时在售住宅价格）； 2015年首开，两小时劲销21亿；2017年在售均价超13万/； 2016年7月首开，劲销10.1亿； 宁波江东金茂府 夺取宁波7月市六区成交金额、面积、套数三冠王 珠江金茂府 2016年8月首开告罄，销售额突破10亿； 夺取宁波7月市六区成交金额、面积、套数三冠王 每次热销，都是市场对产品、对营销的最好检验！ 营营销销分分享享 舍舍得得高高颜颜值值、高高标标准准、重重细细节节打打造造硬硬件件属属性性 MARKET
18、ING SHARE 大大理理石石柱柱VIP停停车车位位 售售楼楼处处入入口口气气势势做做足足 5星星级级酒酒店店式式回回车车场场设设计计 特特设设特特斯斯拉拉充充电电桩桩 上 海 大 宁 金 茂 府 售 楼 处 打 造 11处考察、8次磋商、5轮合同谈判， 数次协商，斥资2000万拿下广钢影剧 院，更名为“金茂影剧院”，打打造造全全 国国首首个个影影剧剧院院式式营营销销中中心心。 珠珠江江金金茂茂府府 营营销销中中心心入入口口 MARKETING SHARE 营营销销分分享享 舍舍得得高高颜颜值值、高高标标准准、重重细细节节打打造造硬硬件件属属性性 珠珠江江金金茂茂府府 售售楼楼处处- -剧剧
19、场场 营营销销分分享享 舍舍得得高高颜颜值值、高高标标准准、重重细细节节打打造造硬硬件件属属性性 MARKETING SHARE 售售楼楼处处- -品品牌牌墙墙 巨巨幕幕大大电电影影品品牌牌体体验验剧剧场场 MARKETING SHARE 营营销销分分享享 舍舍得得高高颜颜值值、高高标标准准、重重细细节节打打造造硬硬件件属属性性 大宁金茂府-力邀梁志天，意大利顶级皮具品牌BV首次跨界联合打造 192BV样板房 MARKETING SHARE 营营销销分分享享 用用心心完完整整的的现现场场展展示示及及精精心心规规划划动动线线，强强化化客客户户认认知知 上海大宁金茂府参观动线 精精心心设设计计的的
20、看看房房动动线线： 全程给予客户尊贵感 仪式感，同时通过软 性的层层推进，将客 户购买欲望逐步激发， 最后在科技人居体验 中心大道高潮，返回 营销中心实现销售。 营营销销分分享享 推推广广高高调调营营销销+落落地地拓拓客客，线线上上线线下下全全面面整整合合 MARKETING SHARE 地地王王头头衔衔 2014年初，方兴地产（现中国金茂） 以101.7亿勇摘大宁地王， 开启面 粉贵过面包时代，以4.76万的楼板 价PK彼时周边3.8-4.7万/新房价 示示范范区区高高调调亮亮相相 2015年1月17日，大宁金茂府示范区开放， 邀请世界知名戏偶制作团队-德国Dundu 巨人团队上演申城首秀，
21、并带出“情歌王 子”张信哲，借其传达大宁金茂府引领高 端绿金品质的“信仰”。 火火爆爆认认筹筹 首次认筹，日到访客户超1000组； 二次升筹，突破400组，远高于推盘量， 上演“一房难求”； 以大宁金茂府为例 2015年4月18日 开盘热销21亿 知名地产大号“为开盘业 绩”互撕，引发业内热议 业绩风波后，引发各大楼盘“借东风”， 项目热度及品质被市场所印证； 营营销销分分享享 推推广广高高调调营营销销+落落地地拓拓客客，线线上上线线下下全全面面整整合合 MARKETING SHARE 以大宁金茂府为例 总总结结 S SUUMMMMA AR RY Y ? 超超级级产产品品- -主打“绿色、科技、环保”新型豪宅概念，产品重细节、重实用 性；精准定位，合理控制产品、总价段； ? 超超级级现现场场- -精心安排动线，强大的样板房、园林、公共空间展示，让事实 为价格说话； ? 超超级级营营销销- -线上线下媒体整合，内外深挖，全面覆盖，营销既要保持调性， 拓客执行也要落地性； THANK YOU FOR WATCHING PRESENTED BY MAYSHINE
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
