2021五六线县镇产品客户敏感点复盘分析报告.pdf（65页）
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2021五六线县镇产品客户敏感点复盘分析报告.pdf（65页）
1、1五六线产品客户敏感点复盘分析营销管理部2021年5月29日目录复盘样本概述1 13 3典型案例2 2产品敏感点详解产品敏感点详解3第一章复盘样本概述1.1 工作执行情况1.2 复盘样本说明1.3 工作原理简述1.4 整体产品策略1.5 统计情况概述总部指导部门1.1 工作执行情况4 本次五六线县镇项目复盘，合计统计12个大区115个项目151个产品细项，输出五六线项目产品敏感点复盘分析等2份重要成果。优秀代表大区重点输出成果主席办、总裁办、提升办3大区12大区16大区10大区五六线项目产品敏感点复盘分析报告五六线项目客户需求类型与敏感排序表1.2.1 复盘样本说明 115个项目均为2018年
2、获取首开售价在6000元/以下的县镇项目。项目面临的市场竞争形势根据竞品开发水平、市场成熟度、客户产品敏感度等划分为竞争不激烈市场（42%）与竞争激烈市场（58%）。58%42%项目竞争激烈情况* 无品牌开发商进驻* 本土开发商开发水平较低* 市场成熟度低* 客户的产品认知可引导，对总价敏感度更高* 有品牌开发商进驻* 本土开发商产品力较强* 市场成熟度高* 客户对产品和总价高度敏感市场竞争不激烈的项目市场竞争激烈的项目18年市场销售额16亿，市场规模小成熟度低无品牌开发商，无竞品，仅我司项目在售东兴碧桂园所处片区多竞品，如景泰棕榈银滩、华恒中央公园、滨江第一城等，整体开发水平较高夹江碧桂园滨
3、江府固镇碧桂园非激烈项目竞争激烈项目品牌开发商进驻：竞品恒大，开发水平高恒大滨河左岸宣城碧桂园名门世家峨眉山月江岸社区1.2.2 复盘样本说明 本次统计样本涉及12个营销大区37个营销区域全国16个省份。其中，湖南、河南、鄂北等区域竞争激烈项目个数较多，鄂北、安徽、贵州等地区竞争激烈项目占比较高。备注：图中红色色块代表本次统计涉及的省份，颜色越深代表本区域市场竞争激烈的项目占比越高。激烈项目占比该省份处于竞争激烈的项目个数/该省份项目总个数。1.3.1 复盘工作方法产品分级7 内容分级：三次分级模块。以营销提资的产品内容为基础，结合专业架构与客户触点，拆分为3个一级模块、12个二级模块、151个三级模块。既便于了解产品细节，也便于后期各专业口开展相应产品优化工作。复盘细项复盘细项一级类别一级类别二级类别二级类别三级类别三级类别规划规划与建筑与建筑规划规划布局布局可售比可售比车位车位不同大小
全部分类
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